（1）发货地址的选择

选择人流量最大，年轻人最喜欢出入的门口，最好是在小区内。

（2）线下货品摆放

分门别类码好货物，最好放一张小桌子，要有海报。

（3）拿货时的步骤

①打招呼，拉家常。

②最好熟记拿货单和邻居的名字，最好的状态就是在拉家常的时候就能把货找出来，多次确认有没有入群、有没有关注公众号。

③有机会就拉家常拉近距离，其他拿货产品的销售情况（比如3栋的李姐很喜欢，这次买了 5 份；一分钟抢完的花花牛牛奶，下一次可以尝试）；产品怎么吃、怎么用、怎么放；推荐一下明天要卖的产品 。

（4）怎样营造线下火爆的氛围

①拿货时闲聊两句。

3​ 分好卖又耐放的产品可以提前买好，现场卖给问的人，可以帮助吸粉。