首先，关于教练式猎头，在上一篇中，我其实有了较多的阐述， 教练式猎头和传统猎头最大的区别就是传统猎头更多的是对企业主 和人才冰山上的信息进行匹配，通俗来说就是JD (工作说明)和简 历的匹配。而教练式猎头更多的是对企业主和人才冰山下的信息进 行挖掘和匹配，所以教练式猎头需要对人有更深度的理解和认知， 而且要通过专业的教练咨询技术来帮助双方更好地理解他们自己。

你可能会疑惑，难道候选人和客户会不知道自己要什么吗?以 我10年以来上万次的测试经验，我发现人很多时候是真的不知道自 己要什么的，无论是年薪百万元的还是千万元的，其实每个人都有 自己的盲区。比如，当我问候选人选机会看重什么的时候，大部分 的候选人第一时间的回答大概率都是要好的赛道，好的公司，好的 薪资这些特别外围的要素，听起来感觉很有道理。但是当我帮他们 把每个需求都拆开来进一步提问、深度挖掘的时候，会发现很多候 选人的逻辑就不能自洽了。比如，候选人可能刚开始斩钉截铁地告 诉我，他一定要选择好的赛道，因为好的赛道更能轻松实现升职加 薪，但当我问候选人升职加薪除了好赛道外，还要有什么至关重要 的因素后，候选人往往会改变看机会的核心需求，会从好赛道变成 好老板。再比如，客户端提出需求的时候，他们往往会提出要好学 历，相关的行业经验等这些看起来非常拿来主义的选人标准，但很 多时候他们的要求也未必经得起深度推敲。

我曾经有客户就非常坚定地要求一定要看985学校毕业的候选 人，211的都不行，但这个职位并不是要找科学家，也不是学术性质

特别强的工作，而是一个做品牌营销的岗位，我就很纳闷他为什么 一定要找985毕业的人。客户是做出海市场的，其实人才选择面本 来就不大，还一定要坚持985学校，这让搜索难度提升了100倍。于 是我问客户：“你坚持一定要985学校毕业的原因是什么?”客户说： “一般能考进985学校的人都比较聪明，沟通起来比较省力。”我又 问道：“除了名校毕业之外，还有具备什么特点的人可以让你沟通起 来比较省力?”客户说：“沟通能力比较强的人。”于是我又进一步 地说：“那么你的目的是希望沟通起来更加高效，要达到这个目的， 你觉得是985名校毕业更重要还是具有良好的沟通能力更重要?”当 我问完这个问题后，客户突然有点恍然大悟的感觉，说：“我觉得沟 通能力更重要。”就这样几个问题顺利地让他放弃了一定要985名校 毕业的执念。

所以很多时候，人认为理所当然的答案背后或许也并没有那么 经得起推敲。因此， 一个好的教练式猎头就是能通过专业的教练咨 询技术帮助候选人和客户往更深的地方挖掘，从而来帮助他们确认 清楚他们究竟要的是什么,并且也可以引导客户和人才更加欣然地 接受很多骨感的现实。

因此，教练式沟通技术绝对是未来专业猎头必备的技能，我开 发出来的这套教练式沟通技术起源于心理咨询技术，所以一旦你掌 握它，你就有机会可以直接打入客户和人才的底层认知，深度挖掘 双方的需求和特质，更精准地完成匹配的动作，并且也能润物细无 声地实现说服的工作，使之达成一致，更轻松地拿到落地的结果。

这套技术如何应用会在后面几章详细地给大家进行拆解，让你学完 后不但能让匹配更精准，谈判更顺利，甚至情商都能变高，让更多 的人愿意跟你敞开心扉地沟通交流。

另一个很重要的概念叫作“超级个体 ”。

如今的时代已经从工业化走向了人工智能，有个非常重要的变 化就是从标准化走向个性化，这也就是为什么现在很多企业很头疼， 虽然产品很好但却无人问津，因为现在的消费者不再喜欢千篇一律 的产品，他们更追求个性化，喜欢独一无二。这几年很多企业的 商业模式从以前的B2C, 就是公司研发好产品卖给消费者，变成了 C2F, 就是根据消费者的需求让工厂制造。

我想通过这个变化表达， 一个新的时代正在来临，消费者需求 的变化会导致企业商业模式的变化，有不少专家预判未来就是个超 级个体的时代。

“超级个体”也是在这个时代背景下诞生的新物种，个体的含 义顾名思义，就是独特的、有个性的、个人的。那什么是超级个体 呢?翻译一下，就是通过一个人就可以实现业务的闭环，并且还能 在自媒体以及各种新技术的加持下，能够被有效地放大百倍甚至千 倍万倍。举个例子，那些成为现象级的直播红人，他们能够实现一 个人做出一家上市公司的营收，这在过去是无法想象的，但如今直 播的技术平台让这种不可思议的事情变成了现实，他们可以根据自 己的品牌优势来决定卖什么产品，也可以用自己的风格特质生产内 容，直接在直播间完成交易，并且通过流量实现N 倍的放大。

那在我们猎头行业为什么会提出超级个体的概念呢?因为本质 上有异曲同工之处。首先，猎头也是一份一个人就能实现生意闭环 的工作。当你拥有对一个领域的人才的深度链接和认知以及掌握一 定的客户资源时，再加上你专业的猎头技术，你一个人就可以实现 上下游的匹配，就可以赚钱了。我们看到国外很多资深的猎头顾问 都是自由职业者，他们一年中可以决定花多少时间工作，干完了他 们就可以自由享受生活了。

其次，在如今的中国，我们的直播技术那么发达，优秀的猎头 完全有机会通过打造自己的IP 不断让更多客户和候选人知道你的价 值，从而让你的生意和候选人资源源源不断。 一旦你个人闭环的商 业模式形成，再加上IP的工具，你就可以有机会实现营收几十倍甚 至上百倍的放大。所以，未来真正优秀的高价值猎头需要的并不是 一家猎头公司，而是一个超级个体的赋能平台。

但是猎头如何成为一个真正的超级个体，过去的打法和认知是 无法帮助你成功的，你要从以前的搬砖的打工人思维变成真正的老 板CEO 思维，你要设计一整套你一个人就能实现闭环的生意模式， 你也需要不断增加自己的护城河，才能有机会赢得市场的机会。具 体如何用CEO 思维设计一套教练式猎头超级个体的商业模式，我将 在下一章中为你分享。

本书接下去会围绕着如何成为教练式猎头超级个体这个话题分 享所有的实战技术和心法，希望能助力所有对猎头有热情的伙伴实 现时间自由、财富自由、灵魂自由。