1、处方药生产企业的三大核心竞争力：

A、研发：持续不断更新换代的药品，才能保证企业永续发展。疾病的变异快，市场发展快，以青霉素，抗生素为例，已经发展到了好几代了。所以，为了减轻患者的病痛，防范可能出现的病毒变异。药企要以发展的眼光看待问题，药品的研发是符合疾病的发展和时代发展特征的，更符合国家政策对仿制药一致性评价的要求。

B、渠道：稳健而具有竞争力的渠道管控措施一定是获得企业长足发展的关键所在。对于直营团队（区别于招商代理而言）的优势来说，能够快速的和渠道各环节的经销商快速的占领市场。尤其在新药品快速进入市场的时候。渠道本身具有动态性，在营销过程中，需要快速反应的销售团队对渠道做出及时的调整和变化。一家公司能否长期生存发展，在很大程度上取决于其营销渠道系统建设水平的高低。理论上，药品被企业生产出来后就进入了流通环节，想要销售成功离不开渠道成员的合作。因此，世界上妇孺皆知的著名企业品牌背后都有一个成熟的营销渠道，比如，全球最大的饮料公司巨头可口可乐从诞生以来就一直在不断的改善自己的渠道。

C、学术推广能力：传统意义上的带金销售受到了诸多的限制，尤其是来自法律的约束，因此，转型开展学术推广是药企能够持续健康发展的基石。未来营销的竞争，是综合实力的竞争，随着医改的推进，医生的不再有灰色收入了，以往通过利益营销的格局被打破。那么，如何能够使得药品持久弥新，学术推广很关键。

研发决定了市场中有好的药品，渠道决定了药品快速持续的占领市场，强大的学术推广能力保证了药品能够在市场中稳定的销售。

最后，我们在了解处方药的价格特征的同时，不能忘记回归医疗的本质，做好以关爱为前提的价值医疗。关注医疗服务给患者的生活，工作，心理等带来的促进和变化。实现医疗、保健、康复、健康教育、预防五位一体的服务模式。以预防为主，注重病人的心理健康及治疗后的康复和保健。同时普及防病知识、慢性病干预为主要内容的健康教育，延伸预防保健的服务内容。医疗未来的发展，一定是从以单元型临床治疗为主的医疗产品，向以健康管理为主的终端去转移，去发展。