近两年经济形势下滑，各行各业都出现不景气的现象，我在培训咨询行业多年，接触过上百家企业，90%以上的中小企业都缺钱。我们都知道，银行从来都是锦上添花，而且门槛相对较高，这就滋生了一批民间借贷公司，自2014年起，也因行业的逐步规范，很多此类型的公司接二连三地关门。

对于中小企业的发展受到资金链的制约，很多老板是急白了头。也正是这个时机，众筹开始频繁地出现在公众的视线。

任何一件事情的成功，都离不开人的坚持和努力，而更关键的还在于选对方向。在这些疯狂的跟风状态下，一批企业没有走出这个圈，变得更加难熬，更有甚者把众筹玩了一轮又一轮，无非是前一轮的钱不够了，只好再来一轮。在我看来，众筹的成功在于商业模式的策划和众筹成功背后对企业发展的管理，让企业或者店面不断地创新，产生可持续的盈利，对于参与众筹的股东才是好的交待。

对于任何事情的决策都不要太盲目，要有独到的眼光判断，同时还要做好对应的措施。我们来看一个实际的案例：

案例：

某儿童教育培训机构，老板经过几年的打拼，创出一定的知名度，深受家长的喜爱。老板也想把事情做大，多开一些分校。但是开分校需要资金，刚开始他与别人合作，以加盟的形式来办学校，可结果并不理想，他的模式比较独特，结果加盟的换了自己的牌子，让他损失不小。

人都有一朝被蛇咬、十年怕井绳的心态，他也不例外，但是出于对儿童教育的热爱，他想一直把这件事情做下去，还是想继续开分校，但不再以加盟的方式，坚决开直营。可每开一个学校都需要资金，他却拿不出这么多钱，也是非常苦恼。

在通过股权的学习中，他意识到股权思维的重要性，其实是可以通过吸纳家长成为学校的合伙人，筹集资金的同时，还能带来招生。正常开一个学校需要50～80万元，每年招收300个学生，每个学生的学费是7000元，需要学习三年。怎么将家长变成合伙人呢？经过我们专业老师的指导和优化，终于形成了一套行之有效的方案：

​ 明确校区的实际价值 ，比如80万，确定对家长释放的股权比例，不建议人数太多，第一批只招收15位家长合伙人。

​ 拿了15%的股权，设置为5万元一股，每个家长合伙人仅限购一股。

​ 家长合伙人权益：享受持有股权对应的分红收益，自己孩子3年学习的费用全部免除，介绍的朋友孩子来学校学习可以享受一定的折扣，定期召开家长合伙人活动等。

​ 制做家长合伙人招募计划书，包括校区的规划、培训产品优势、过往的成功案例、家长合伙人入股计划等。

​ 将原有的家长邀约，召开家长合伙人招商会议：

1先打出本次活动的主题：爱心天使。

2宣讲学校所做的事情，讲自己的使命及社会责任感。

3针对在场的家长提出家长合伙人的众筹方案。

此方式一出，很受家长的支持，既让孩子免费参加了学习，还能享受每年的分红，而且让自己的孩子很有优越感。

很快他的直营店就以这种方式开了起来，收效不错。很快他用同样的方式，持续开了多家直营店，看似拿出了一部分股权给到家长，其实解决了他的开新校区的资金以，并助推了业务的增长。上述案例，也是先通过设计商业模式，再加股权众筹，出让部分股权及收益，筹集到股东和所需资金。

以上模式可以借鉴，也可以套用，当然中间有些细节还需要好好斟酌，不同的行业可能关键点会有所不同。但是我觉得众筹想获得成功，首先是你的方案要让筹资方和投资方都受益，才能达到想要的效果。

曾经有一位朋友咨询我，关于他想拿出10%来众筹，问我怎么办，我说你得写出具体的方案呀，他说就是不会写。我给他的建议是：先写出你要众筹的对象是谁，他需要什么，你能提供什么，再写出你想要什么，然后通过你的方案把双方的利益点结合起来。都说不以筹人为目的的众筹都是耍流氓，所以关键是要双方都能获利，才有价值。当然，股权众筹中最关键的还是要把握好股份的释放情况，保证自己的实际控制权，或者公司的品牌等。

不管是商业模式还是股权众筹，相同的一点是，我们能通过这种方式快速把事情开办起来，但是背后的东西我们一定要把握好，那就是要持续地、流畅地经营，产生盈利，保证参与众筹方的收益回报