有了这么一个想法，我就带领项目团队，开始围绕着消费者心智的设计而努力，旨在开创杯装奶茶行业第一个具有质量暗示的区隔性品类概念。后来经过全体项目人员的头脑风暴，我们在藏咖奶茶自身的产品配料优势上找到了突破口。我们干脆直接采用“纯真乳”作为区隔概念，由此，原来的“藏咖奶茶”正式改变为“藏咖纯真乳奶茶”，这样一来，既没有破坏“藏咖”两个字的原有含义，又直接将产品进行了质量暗示，同时“纯真乳”又成为藏咖的子品牌和行业奶茶新品类，在后期传播时可以信手拈来，成为藏咖奶茶的品牌诉求点。

藏咖奶茶的定位——纯真乳奶茶开创者；

藏咖奶茶的卖点——阳光真牛奶，营养青稞粉；

藏咖奶茶技术卖点——海拔3000米阳光奶源,100%高原纯度青稞粉；

藏咖奶茶的口号——纯真乳，更健康。

正如我在很多文章中所说的，只要营销的破局点找到了，后续的策略会自然而生，这个项目也是这样。当“纯真乳”概念一诞生，相应的策略就自然而来。由此，藏咖奶茶的产品基础策略方案就算形成了。传播的主攻方向也很明确：以“纯真乳奶茶”攻击“奶精奶茶”，借以建立奶茶行业的两大阵营，即用真奶配制的奶茶VS用奶精调制的奶茶。而在用真奶配制的奶茶产品阵营里，藏咖是第一个进入的，也是第一个喊出“真乳”口号的，按照先入为主的规律，藏咖就由此以不同于传统奶茶的真乳身份，与现有奶茶强势品牌香飘飘归为同一个等级：香飘飘是杯装奶茶的开创者，藏咖奶茶是纯真乳奶茶的开创者。由此，藏咖的品牌定位也自然形成，一切应该是水到渠成。

而对消费者来说，冲调类杯装奶茶市场虽然有香飘飘、优乐美和立顿三足鼎立，但三者之间谁也不知道究竟哪个品牌的奶茶质量更好，消费者只能遵循个人对品牌的喜好购买。“纯真乳”奶茶一出，原有格局便会被打破。消费者立刻知道真相，原来奶茶还分“真乳”成分和“奶精”成分，质量好坏也立见分晓。真牛奶制成的奶茶和工业奶精调和而成的奶茶，你觉得哪个质量更好？

有人也许会跟我较劲儿，香飘飘、优乐美的品牌基础已经很扎实，通过品牌传播导入的“杯装奶茶开创者”诉求和“你是我的优乐美”的情感诉求已经深入消费者心智，不是你一个“纯真乳”就能撼动的。这个我承认，藏咖“纯真乳”奶茶作为区隔概念也没有那么大能耐，何况藏咖品牌给目标人群的第一印象不是时尚，也不是情感，而是离他们非常遥远的藏文化，但如果消费者真的想喝一种更优质健康的奶茶，那么他们就有了可以重新选择的目标，喝真牛奶调配的奶茶应该是一种更明智的选择。