兵不厌诈，有时候客户为了证实友商确实比你报价低，会有意出示友商的书面报价，以此来让你降价。人们总是相信“偷来”的信息，这多半是心理战。有些客户在谈判中会故意借机离开谈判桌而把报价单留在桌上，引诱你相信这是一份真的报价单而促使你降价。当然，也不排除报价单是真的，但概率有多高呢？当你新的价格提交后，客户极有可能拿着你的报价单去压另一个供应商。因此，提交新的价格前一定要向客户表明，如果马上能签合同，才能接受更低的价格。

有一次，我要与东北的某代理商谈签约，但对方一直不积极回应，可能对我们的品牌和实力还有点不放心。后来我故意把我们与上海某东北籍大代理商的合约“误”传给了他，结果合作协议很快就达成了。双方合作熟悉以后，他告诉我：和我们签约前，他还专门托他在上海的朋友去打听了一下，发现和我们签约的上海这位代理商在行业里很有地位，这才最后下定决心。