不能随机应变，不能调适自己以应对变化的企业，就不可能生存。它们将成为被接管、购并的目标，甚至被排除，淹没得无影无踪，就此被人所遗忘。

——美国管理学家罗伯特·塔克尔（Robert Tucker）

在平时的企业管理咨询服务过程中，我们能接触到不同行业的很多企业。在这些企业中，尤其是很多民营企业中，我们常会遇到以下情况：

·很多企业经营了十多年，可销售额不到千万，企业老长不大；

·营销经理（有的是总经理）是公司里业务量最大的业务员，业务离开他们就不行；

·有的营销经理认为就自己行，是个大英雄，不相信下属能把大订单拿回来；

·有些领导人总觉得自己学历低、没文化而不行，因为营销业绩的好坏决定了企业的生死……

这些企业的实践、营销经理的行为和领导人的观念，确实让我们大为诧异，也让我们觉得这些企业长不大是在情理之中，因为“思路决定出路”，“站得多高，就能看得多远”。作为部门管理者，营销经理的工作方式、行为方式以及决策方式对企业发展起着关键性作用，而这三个方面又取决于他们对自身角色的认识与把握。

因此，企业要想长大，作为企业最重要的部门之一的营销部门的管理者，就必须认清自己的角色，摈弃旧有的营销观念，实现向现代营销经理角色的转变。