朋友圈能够实现自营销的产品，有五个基本原理：

（一）有故事

唯有故事，才能和粉丝产生共鸣。

一个品牌，一个产品，不仅仅是品牌名那么简单，而是品牌名背后的故事。

小米背后的故事是科技发烧友。

iPhone背后是乔布斯的传奇。

锤子背后的是“匠人情怀”。

（二）有颜值

腾讯研究报告显示：90后多是颜值控。

朋友圈的照片当然要颜值高。颜值高，一眼看见。

爱分享的主流人群是90后，因此，一定要抓住这个群体。

什么样叫颜值高？

符合你定位的阶层的品位，即是颜值高；大俗大雅，各有群体。

像iPhone的审美，注定了非大众市场。

颜值即是竞争壁垒。产品外观、产品照片，真正要做到美观、有逼格，需要花费很多功夫，这是高水准手艺，一般公司还真做不出来。

女性关注的颜值，会和男性不同，因此，多去摸索你定位的群体的审美观。

商业美学，暗示的就是你的品位。

（三）有品质

任何想可持续发展的产品，必然要满足行业中上品质，并保持稳定。

品质是产品之本。品质不能符合要求，产品营销就苍白无力，营销人员就会缺乏信心。

满足了基本品质要求，还需要在卖点上提升品质。

譬如国产手机品牌主打电池续航。

图7-15 国产手机主打电池续航

（四）有体验

消费者要购买的是完品，完品包括品牌＋产品＋体验。

体验为王，超出粉丝期望的体验，必将引发粉丝尖叫，以及疯狂转发。

iPhone的口碑建设，就是从体验开始；

大屏幕，上网快。

体验即是竞争壁垒，体验是细节活。

朋友圈关于引爆、关于爆款，谈得太多了。但真正做到爆款，有那么容易吗？你做款高颜值、体验好的产品试试？真的很难！1%比例都达不到。

因此，做产品，不是打嘴炮；是功夫活，是手艺！

（五）性价比

若不偷工减料，同样质量同样功能，成本低就是最大的优势。

性价比产品是全面质量成本的成果，在中国这是最大的竞争法宝。

一般厂商，同质化产品要么是把成本做高了，要么就是质量达不到竞争要求。

成本比对手领先一步，那么在渠道板块就领先对手两三步。

最近在做产品，我深知成本控制是多么重要；一分一块都要削减。

这是没做过产品开发的人不懂的。