当招商人员与潜在加盟商沟通到一定程度，招商人员就要给潜在加盟商发一张《特许经营加盟申请表》，招商人员要督促潜在加盟商尽快将表格填写完毕，拍照或传真到企业总部。

如果潜在加盟商不肯填写《特许经营加盟申请表》，说明潜在加盟商不是我们的准客户，招商人员要果断与其中止联系。

在所有的招商环节中，加盟申请环节至关重要。不论潜在加盟商的投资金额有多少，项目的周期有多长，所有潜在加盟商都必须通过加盟申请这个环节，这是硬性规定。只有双方的长期愿景与阶段性目标都一致，才能继续合作，实现共赢

特许经营加盟申请表如表7-1所示。

表7-1 特许经营加盟申请表