真正的围棋高手，在布局阶段，都遵循一句叫做“金角、银边石肚皮”的棋谚。两个高手在棋盘上对局，下到前50手左右的时候，哪怕是个外行，也会看出一种说不出的美感。这个阶段的局势如何，我们虽然看不懂，但是头脑里面会出现一个成语，叫做“星罗棋布”。

高手会告诉我们，这样的布局方式，这样的子力分布最和谐、最均衡、最科学。

【案例】

康师傅与农夫山泉的布局玄机

1992年8月，来自台湾地区的魏氏兄弟投资800万美元在天津成立顶益食品公司，专门生产方便面，他们为产品设计了一个胖乎乎的厨师形象，取名康师傅。康师傅以全国最普及的口味“红烧牛肉面”为“认知”基础，切入火车、大学等“无厨房人士”原点人群，切准流动人口代餐“需求”，在大陆市场率先建立起“开水一泡就可以吃的方便面条”品类。康师傅也顺理成章成为第一品牌，其1.98元一包的经典定价，完全颠覆了北方众多厂家5毛左右的“地板价”，也将日清、合味道等动辄5元、8元一包的“装逼价”拉下马来。

问题来了，方便面是个大众食品，没有所谓的地域性，而“康师傅”在台湾地区，只是个炼油的作坊，在大陆也是刚刚起步，实力并不强大。眼看着大陆方便面市场这把火被自己烧起来了，这个蛋糕已经初具雏形，这一场大机会从天而降，自己如何接住？

老大魏应州是家族中的灵魂人物，他觉得机不可失，时不再来，一边力排众议，继续花巨资在媒体大打广告、树品牌，防止统一等台湾食品巨头过来摘桃子；一边在全国迅速扩张市场，要求经销商先打款、后发货，同时要求弟弟们在台湾地区通过各种渠道筹资，赊账采购设备。

用了差不多4年的时间，四兄弟在全国东南西北中一口气建了7家厂，每家工厂严格按照市场区域的划分，开展营销扎根活动。团队的布局阵法就是这经典的四个字“星罗棋布”。等到统一等台湾企业回过神来，康师傅已经杀个回马枪，回台湾收购味全食品了！

另一个厉害的角色是农夫山泉的钟睒睒。这位老兄浙江诸暨人，跟西施是老乡。他下海后在1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌；1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园和尖叫等国内知名饮料品牌。

之所以总是说先品牌，因为一般消费者还不太理解什么是“品类”，而一般的老板也不太理解什么是品类动销的5个原点问题。农夫山泉是如何从市场上与纯净水鏖战，甚至惹得华润怡宝针锋相对？外间传言北京某报连发27篇文章进行质疑，大家对此已经了解，但是，农夫山泉为什么有这么大的底气敢于成为“行业公敌”，很多人就不知道了。

从准备对“纯净水”发难的那一天起，钟睒睒就开始了他的水源地“星罗棋布”的布局！他把自己的品类定位为“天然水”（其实纯净水、自来水，哪个不是天然水），把自己的品牌形象定位为“搬运工”（农夫进城了哦，别小看），然后，就像广告上所说的那样，全国到处去找水源了。从千岛湖到丹江口，从峨眉山到长白山，除了哪水质好去哪，还有一点就是哪名气大去哪（认知大于事实的原理）！到现在已经号称有7处还是多少处水源地了。

不过，农夫山泉最近被一个背景更大的品牌瞄上了。这家企业从品类上开始釜底抽薪，说自己是“地下水”，暗示农夫是地表水；说自己是“一处水源供全球”，暗示农夫水源地“不专一”。其实，农夫山泉要反击也很容易，因为长白山有很多取水口，没有什么人、什么企业垄断得了那么大个长白山。无巧不成书，那家企业的取水口被当地人叫做“银龙泉”，而农夫山泉取水的地方叫做“金龙泉”。按照中国人传统文化中的价值排序，根据“认知大于事实”的道理，是“金龙泉”、“银龙泉”、“铜龙泉”、“铁龙泉”这样排下去。总之，“金龙泉”是最厉害的就是了，因为单从名字上听起来，排在前面的肯定是水质、矿物质、微量元素等是最好的了。

从目前钟睒睒按兵不动的情况来看，似乎有些投鼠忌器的感觉。也许，他在吸取成为纯净水公敌的教训？或者，心中在布一个更大的局？

这些，我们就不去猜测了。

我们这一节要探讨的就是星罗棋布式这一阵法的使用，要求企业的条件是：企业已经面临着一个看得见摸得着的发展机遇，必须抢先占领分布在各地的资源；其前提是：产品在各地消费者心智中有差异不大的“认知”，有共同的广谱 “需求”，“品类”发育良好，“品牌”地位牢固，“价格”话语权已经牢牢控制在自己手上了。

竞争多变，阵法也多变，然万变不离其宗，我们必须死死盯住动销的5个原点问题，否则一切作为，皆是“妄作”。