（一）上半年行业现状  时间：04:13

1.   特征一：价格与利润压力

与房地产相关企业下滑严重，如家电企业下滑至少20%，毛利率降低，应收账款多。

举例：智能控制器行业毛利率低于10%的业务占公司营收比重达到20%。

2.   特征二：增收不增利

AI相关服务器行业高速增长，今年上半年增长率达160%，但毛利率可能不到10%。

3.   特征三：行业周期低谷

光伏产业前几年有红利，大家都极速扩张，但是今年行业整体进入行业周期低谷，供过于求，整个行业亏本。

（二）下半年应对策略 时间：09:02

1. 差异化产品：通过差异化的产品和服务来应对市场变化。

2.大客户战略：专注于大客户，同时拓展中小客户，但要注意中小客户资金紧张、业务规模小的问题。

案例：上海运城制版利用3D建模技术替代传统开模，缩短客户样品周期，降低成本。

3.技术+营销双轮驱动赋能客户：利用3D技术、AI等新技术提升客户价值。

4.‌深度绑定客户‌：通过技术创新和深度服务，与客户形成共生关系，共同发展。

（三）新技术应用案例  时间：13:46

l  ‌3D建模‌：利用3D技术进行产品设计和模拟，节省开模成本和时间。

l  ‌AI智脑系统‌：在农业生产中应用AI技术，通过数据采集和分析，实现精准施肥，提高化肥使用效率。

（四）B2B企业出海注意事项  时间;19:42

1.‌产品适应性‌：考虑不同国家和地区的环境差异，如温度、法律法规等。

案例：如出口俄罗斯的液压缸需耐零下45度材质，欧洲市场忌讳“超载”卖点。

2.‌文化差异‌：了解不同国家的文化和市场需求，避免踩坑。

案例：北欧国家100欧元即属行贿，需合规经营。

3.‌市场调研‌：做好市场调研，了解当地消费者和客户的具体需求。

(五）B2B企业品牌建设  时间：24:12

1.‌品牌定位‌：从产品供应商向解决方案专家转变，提升品牌定位。

案例：某缝纫机企业从“卖产品”转向“卖解决方案”，提供厂房设计、生产线规划等增值服务。

2.‌工业设计‌：注重产品的外观设计和工业设计，提升产品质感。

案例：西门子、施耐德的产品，采用工业设计用的材质，用涂料。零配件一摸，就感觉到很有质感。

3.‌品牌故事化‌：通过讲述品牌故事，增强品牌的记忆点和认同感。

案例：如铁匠通过讲故事最后转型并上市；设计具有记忆点的品牌仪式（如"比芯"动作）；开展"金点子"征集活动，收集用户对产品改进建议；举办"最美缝纫女工"等评选活动。

4.‌服务品牌‌：不仅要做产品品牌，还要做服务品牌，通过优质服务提升品牌价值。

案例：如杰克快，通过制定行业服务标准建立竞争优势，打造快速服务100%，满足客户需求。

工业品牌建设的衡量标准与增长策略：衡量一个工业品牌是否成功，首先看其价格是否高于同行10%，这是衡量品牌溢价的重要标准。其次，看其增长是否高于行业平均水平20%，这反映了品牌的市场竞争力和客户认可度有品牌的企业在资源倾斜、客户信任、合作速度以及长期合作意愿等方面都更具优势。因此，企业要注重品牌建设，提升品牌溢价和增长率，以在市场中脱颖而出。