目标管理的关键在于过程推动，其方式主要是评估，对此经销商一定要掌握充分沟通的原则，尤其上下级之间要对目标达成一致并共同推行。

-​ 目标评估：对整体规划执行过程中各项目标的完成程度进行评估，随时掌握规划的实施进度。

-​ 过程评估：对组织成员的工作方式和效率进行评估，了解工作中存在的问题，并提供针对性的指导。每位主管每个月都要和下属人员进行二三次面谈，目的在于评估其目标达成状况，并分析可能影响目标实现的问题。这种面谈为上下级之间提供了良好的沟通机会，可以帮助下级人员及时发现问题并找出原因，及时调整工作重点。

-​ 投入产出评估：对整体规划执行的效率进行评估，同时衡量公司获得的利益，并且对这种利益所体现的价值程度进行判断。

-​ 执行政策评估：对公司销售政策的有效性进行评估，一方面是了解下游客户对销售政策的认同程度；另一方面是了解业务人员对销售政策是否明确，同时评估政策是否有助于业务活动的开展。

-​ 竞争对比评估：对竞争对手的经营活动进行评估，重点是树立标杆，对经营活动的关键环节与竞争对手进行对比，找到真正的差异或差距，进一步提高市场竞争的针对性。