上述五种市场边界重构的途径,都是基于某个维度来实施的,最后一种重构途径,则是从多个维度的融合来进行重构,这种情形要比前五种途径复杂,变化也更多,可以为企业开创出更有潜力的市场边界,从而实现成功的战略转型。
实际上,在上述五种重构路径的案例中,都不完全是单个维度,那样描述只是为了使大家容易理解,所以就从这些案例中专门突出某个单一的维度。从企业实际经营的过程来看,市场边界重构一般不会是单一维度,因为那样做往往无法同时满足定义市场边界的几项重要因素:顺应产业趋势、遵循消费本质、构建竞争差异、超越区域局限、包容现有市场等,也就无法帮助企业创造一个最有利的市场地位,并获得领先的核心竞争优势。
因此,要体现出差异化的制胜之道,企业就一定要从多个维度进行融合,才能真正实现创新和战略突破!从实践来看,企业大多数实施的维度组合是:品类边界重构+人群边界重构+消费属性边界重构+消费心理边界重构。地理市场边界相对而言较为简单清晰,在重构中的影响程度不大,一般不强调。鉴于此类案例数量众多,故此不做专门举例,大家可以对上述五种途径的案例进行分析解读,必能有所体悟!