一、上半年营销市场五大特征 时间00:06

（一）消费分层化明显

消费者消费出现明显分歧，高消费阶层消费未受影响，豪车、奢侈品、高端住宅销售依旧旺盛，但大众消费及中产阶级消费有所降温。许多企业开始调整策略，走向国民产品大众化，如小罐茶以前主打几千元的高端产品，现在也推出几百元的大众产品，市场反响良好。

（二）渠道多元化与流量碎片化

单一渠道已无法覆盖市场，流量在各个渠道潮起潮落。拥抱新流量渠道的企业实现了增长，像零食有鸣、零食有忙以及山姆店、胖东来等人气旺盛，这体现了流量碎片化下结构性调整的明显趋势。

（三）头部企业发起价格战 时间04:16

头部企业利用规模优势、供应链优势和全产业链优势，主动发起以价换量的价格战，挤压对手以获取份额最大化。以比亚迪为例，其明确提出今年主基调是 “以价换量”，即便价格战导致行业内卷，但其仍能凭借优势实现盈利。

（四）新消费突飞猛进

新消费呈现出 IP 化、文旅化的热点趋势，例如普拉布、苏超等发展迅猛，这类新消费模式成为市场的重要增长点。

（五）国家消费刺激政策见效

从一季度报表来看，参加国促的家装企业销量稳中略升，未参加的则表现不佳，这表明国家的消费刺激和拉动政策效果明显，为市场带来了结构性机会。

二、上半年表现优异企业的三大共性

（一）业务基础扎实

这类企业拥有大单品和核心客户，在专业赛道中竞争优势明显，受市场干扰小，能够稳中有进。

（二）天然资源禀赋良好

具有独特资源的企业，如宁夏部分卖枸杞、做特色农产品的企业，凭借天然禀赋在原有赛道上发展良好，业绩未出现下滑。

（三）积极求变创新

一些企业积极拥抱变化，当国内市场遇阻时，转向海外市场发展跨境电商，取得了不错的成绩。还有企业与头部客户结盟，成为其主流大单品的配套商，随着头部客户的崛起而增长，例如部分预菜客户随着头部餐厅的扩张，业绩增长显著。

三、下半年五大破局建议 时间10:53

（一）战略上做好 “停预收创”

停：当竞争对手出现问题时，有余力的企业要发动价格战、服务战、促销战、品质战，清理市场中的低效企业，提升行业效率。

育：对有相对优势的业务进行滚动发展和培育，如智能产业、机器人、高端预制菜、宠物等领域，在有先发优势的情况下继续投入。

收：对于投资大、周期长、同质化且无优势的业务，果断砍掉，收缩战线，守住现金流，不被沉没成本束缚。

创：捕捉市场风口，积极参与新消费、新热点、新 IP 活动，快进快出，追逐流量，将资源投向用户所在之处。

（二）战术上精耕市场

进行全渠道精耕、市场下沉、全场景渗透和全链路连接消费者，深入挖掘现有市场和客户的潜力。

通过交叉销售提高客户内在价值，从单一产品销售向解决方案提供转变，延伸品类，如家装企业做品类延伸，做门的开始做窗户，做橱柜的开始做全屋定制等。

（三）积极延伸开拓新领域

探索新渠道、新场景，突破思维惯性，例如以前不做线上的企业现在要做线上，不做线下的要转型做线下。

进行品类延伸，拉出第二条曲线，验证新的市场机会，如恰恰从瓜子延伸到坚果，元气森林在骨气水下滑后尝试电解水、无糖茶饮料等新品类。延伸时要做到 “宽 SPU，窄 SKU”，精简产品线的同时捕捉新风口。

（四）降本增效 时间15:13

提高工作效率和资源配置效率，倡导 “三个人干五个人的活，发四个人的工资”，在提升效率的同时增加员工收入，反对过度压榨员工的行为。

通过内卷提升企业竞争力，在同质化竞争中，不能躺平，要通过提升效率卷死对手，同时注重长期创新突破。

（五）提升管理手段，加速数字化

拥抱数字化手段和智能技术，如 AI，提升生产柔性和响应速度，与数字化程度高的企业竞争。

以美的为例，其存货周转率极高，通过数字化实现了高效管理，企业若不采用新的管理工具和方法，将面临被降维打击的风险。

综上所述，面对下半年的市场挑战，企业需要在战略上清晰规划 “停预收创”，战术上精耕细作，积极开拓新领域，同时降本增效并加速数字化转型，才能在复杂的市场环境中找到破局之路，实现可持续发展。