促销目标请做到数字化、可衡量、可达成、目的导向、时间性的原则（SMART原则）。

如表3-3，所示促销目标分解到每个产品、每阶段（月、周、天等），甚至每个人身上。让每个人背上目标，配合人员激励措施，最大化激发人员积极性。

表3-3 促销目标预算分解

注意，销量小的小众产品，预估促销量时要谨慎，不可放开生产备货，否则，一旦出现促销量不理想，就会积压很长时间。

而对于量大的主力产品，则可以放开备货，即便销售不理想，日常回转也足够了，不会形成大量积压。

将原来的经验销量和现在要求的增长率列出来，结合制定的目标，证明是目标难度可行的，并与团队做好沟通。

促销执行过程中，每天公布每个人实际的销售数据，根据实际的增长情况，尤其要注意利用标杆数据的作用，鼓励团队勇于达成。