路演呈现，我们总会听到一句话：用数据说话。数据，确实可以作为观点的佐证。但是，数据本身是不会说话的。

90% 50万 10000人

以上数据，告诉了你什么？如果没有具体的设计，这些数据只能让人诧异，或者不解。

但是，只要经过形象化、生动化、情景化（“三化”模型）的设计和演绎，数据立马会鲜活起来。

如何运用“三化”模型让数据说话？具体有两种方式。

一、讲故事，“三化”数据

小时候我们都学过一篇文章：假如给我三天光明。海伦•凯勒用一个完整的故事，把“3天”这个数据深深刻在了我们的脑海。

我们都喜欢听故事。故事的语言很形象，情节很生动，而且有冲突的情境。用讲故事的方法，可以轻松运用“三化”来实现让数据说话。

在辅导某航空公司的商务方案设计项目时，一位市场经理抛出了一个数据：92.78%。这个数据首先吸引了大家的注意力。接着，他提问了，大家知道这个数据代表什么吗？没错，准点率。对于航空公司来说，这个准点率已经是非常高了。这个数字的背后，是我们品牌的支撑，是我们团队的努力。围绕这个数字，他顺理成章引出了方案的主题。

在辅导某银行消费金融的工作汇报项目时，一位“服务之星”在汇报里面着重提到一个数字“24小时”。这是一位24小时为客户服务的姑娘。她24小时手机开机，她可以在半夜2点接到客户电话后，没有被吵醒的不耐烦，而是热情倾听问题，并且在半夜就去帮客户解决问题。围绕这个24小时，她形象又生动地讲了一个个小故事，把听众置身于情境之中。让这个“24”小时真的鲜活起来，现场的每个人都记得了这个数字。

二、层层深入，“三化”数据

就如抽丝剥茧，先赋予数据形象，再让其生动化，接着把听众带入情境。举个简单的例子。我们说，“这个怪物很高，足有10米。”“10米”这个数据，略显枯燥。如果听众是小孩子，他们对10米有多高根本没有多大概念，说了等于白说。

如果我们换种说法：“这个怪物好高，足有10米，就像3层楼那么高。”看，是不是赋予了这个怪物“形象”。

如果要打动你的听众，光这个还不够。

“这个怪物好高，足有10米，就像3层楼那么高。最恐怖的是，它不是像楼房那样静止不动，它会突然手舞足蹈。试着想象一下，一幢三层的楼房，摇头晃脑，大踏步向你走来，是什么感觉？如果你要打败它，你至少需要再长高8米，就是9个你叠起来。”

怎么样，是不是更生动，更有了情境感。如此“三化”，数据才真正在说话。

总之，让数据说话，一定要层层挖掘，把背后的价值点挖出来，呈现给听众。