自由读 — 第六章职能5：渠道和客户

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第六章职能5：渠道和客户

杜忠本文出自《工业品市场部实战全指导》

本章要点：渠道&客户是工业品营销系统中的重中之重，一个决定着“临门一脚”的执行力，一个是工业品企业发展的“大粮仓”。工业品市场部不仅要把好“方向盘”、守好“大粮仓”，还要积极为销售团队和经销商团队提供支持和管控，最大限度提高产能，降低成本。本章从销售支持和管控、经销商支持和管控、客户关系维护与提升三个方面进行论述。