和君安堂大药房的陈总就合作KS这个产品，谈判多次，未能如愿以偿进场。陈总刚开始以没有品牌，不是医院临床带动产品，没有广告支持还较高的供货价等理由拒绝进货，多次沟通之后，陈总的主要顾虑在于对产品的销售信心不大，怕一旦进货之后，产品滞销。

某日拜访，碰巧陈总不在，就和药店的店员聊了起来。混熟了就请他们喝了瓶饮料，并且跟他们聊了一下KS的产品知识，有个店员曾经在某连锁药店里卖过，说消费者反映疗效不错。说到这里，我也就开门见山了，说往后要是产品进店了，就会有促销费和小礼品来协助销售，明天我再和陈总谈产品的时候，你们附和一下，说之前卖过KS，消费者反馈很好。店员也都答应了。

第二天再跟陈总谈，我也就有了底气。我说：“您这里的店员之前在某连锁卖过我们的KS,销售的真实情况您可以问问他们，我也不要您进很多产品，初次进货只要求5盒，一个月之内卖不掉，我全部买走！希望给大家一个彼此合作的机会！”陈总问了店员，店员按我的说法说了，产品顺利进入了药店，加上促销政策，产品有了很好的销售。

其实在很多时候，包括连锁药店的采购，经常会就采购的产品咨询各门店店长，所以，大家有的时候可以先把门店的店长工作做好，这样再找总部合作就轻松了很多。当然，有些连锁也会有这样的考核，就是购进的产品会分配到门店。如果门店卖不出去，就会有门店来承担产品过效期产生的损失。

有的店长也不愿意引进新品，这个时候，我们就要告诉店长，这个产品怎么卖出去的问题。总结起来，就是围绕“市场有需求，药店有利润，患者能治病”的这几个层面解读。再说具体点，就是告诉店长，来药店说什么症状的人可以吃，来卖什么药的人可以联合用药或者拦截推荐。如果消费者不能接受，你用什么样的话术来解决。解决了她卖药的困难，她自然就敢建议公司采购了。