二级批发商的逐利性比一级批发商更甚，哪款产品好他就主推哪款产品，在他们心目中是没有品牌忠诚度这个概念的。根据这个特点，给他们持续提供能快速动销、又能赚钱的品牌（产品）才能满足二级批发商的这种特点。对于成熟市场来说，快速动销已经是看得见的事情，持续赚钱就需要我们做到让自己的品牌（产品）价格体系坚挺。因此，稳定成熟市场的价格体系是管控好二级批发商忠诚度的关键一步。

2001年，浏阳河四星的价格与地产品牌开口笑四星的价格在S市都是大约100元/瓶。2005年，浏阳河四星的价格已经下跌到大约25元/瓶，而开口笑四星的价格仍然维持在大约100元/瓶。值得对比的是，同为两款成熟产品，浏阳河四星已经退出了在S市的销售，而开口笑四星仍然是S市二级批发商手中走货最快的白酒产品之一。

稳定的价格体系带给二级批发商的不仅仅是持续赚钱的产品，更重要的是给二级批发商带来信心：销售这样的产品不会担心被厂家套住，握在手中的货物不会因为长期经销而贬值！在这种情况下，如果你是二级批发商，你会对谁更忠诚？