1.用户燃点法则

深入洞察各类短视频平台的热门内容，挖掘创意。好创意才能点燃用户，燃点必须要做到几点：

​ 内容素材要跟着热点走。

​ 画面要酷炫。

​ 人要好看。

​ 加入舞蹈或段子才能提升互动率。

​ 善用特效和反转，激发用户模仿。

2.场景原生法则

内容要充分展示原生场景，包括产品使用场景、特定情绪场景和炫酷场景。

亚太地区MetrixLab研究发现，当一款产品展示实际应用时，更有可能引起消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向。抖音的数据显示，展示产品生活场景的广告内容相比促销广告点击率提升了1.34倍，以人物作为生活场景展示的广告创意，相比没有人物的广告创意点击率提升了71.4%。

从创意角度看，如果不能巧妙地展示产品或品牌信息，就无法适应抖音的媒介属性。抖音流行15秒，内容既不能拍摄成TVC，又不能冗长拖沓，要考虑品牌与内容的巧妙结合，与用户的生活场景深度互动是玩抖音要去思考的。如图5-7所示。

图5-7 星光珠宝门店抖音“青丝一缕为君剪”抖音截图

2018年七夕节，全国流行“剪头发编手链，金貔貅手链送男友”的活动，就是珠宝行业充分展示产品的使用场景，表达“青丝一缕为君剪，结发情义君莫负”的特定情绪。活动与产品销售火爆全国。

场景原生的三个方向：

一是形式原生。采用用户接受度高的“抖音风格”的形式，充分考虑竖屏广告情节与用户体验相融合，比如竖屏、15秒、节奏和BGM等。

二是意图原生。以洞察用户的真实意图为基础，创作能满足切实需求的广告内容，比如反转、炫技、炫酷等。

三是情感原生。多维展现生活的美好，广告理念应引起用户美好情感共鸣。这是抖音等品牌slogan。

施华洛世奇在抖音推广炫彩系列产品的做法就值得学习，抖音快速露出品牌信息，伴随强节奏感的背景音乐，快速将观众带入品牌打造的使用场景，不断强化品牌印象。如图5-8所示。

图5-8 施华洛世奇抖音炫彩系列展示“美好生活”原生场景

3.第一人称法则

无论是红人还是素人，引入角色有助于建立真实感，而用第一人称更能增加连接深度。

Facebook的研究表明，当人们第一次看到展示广告时，会集中关注广告的形象部分，而不是周围的内容。抖音研究数据也显示，基于明星与达人出色的表演能力，会带来更加深入的广告触达。包含明星、达人的广告创意有效播放率上平均提升了60%。

同时，使用第一人称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提升了35%，有效播放量提升21%，平均单次播放时长占比提升28%。

什么是第一人称表达？就是你要告诉观赏者：我是谁，我在哪里，给你什么帮助。毕竟，抖音的用户遍布全国，尤其是珠宝店铺，你不是第一人称表达，你的产品或活动推广效果就大打折扣。如图5-9所示。

图5-9 第一人称法则：金貔貅手链，来星光免费编织

据悉，2019年5G即将商用。届时小视频将进入爆发阶段！珠宝行业利用抖音、腾讯的微视等小视频进行品牌传播势在必行。直播店也将风生水起！

各位，你还观望吗？