日本医药产业的国际化进程起步于20世纪80年代。日本企业通过国内市场完成原始积累，其国际化则以海外企业合作为前期探索起点，借力人才、经验、渠道等多方面资源，逐步学习、吸收、消化，完善产业链布局，积蓄自身实力，最后加速，逐步实现了全面国际化。

日本模式的国内典型实践者是恒瑞医药，从研发端导入国际市场。相对于恒瑞医药的现状而言，诸多日本医药企业沿着这条路径走得要更深远一些。

总结日本医药企业的国际化战略，同样有四大特点：

（1）仿创药撬开国际大门。

日本医药企业的国际化从研发起步，而研发体系则从仿创药开始，逐步形成由“me-too→me-better→创新药”的发展路径。仿创药物具有研发门槛低、周期短、见效快、效益高的优势，属于“短平快”的研发方式。仿创药的研发带动了日本企业的研发水平的大幅提升，开始缩小与欧美企业之间的差距。

（2）海外布局研发中心。

日本医药进军海外市场，首先成立了海外办事处和研发中心。从临床研发开始，利用当地的科研人员、技术进行临床试验和开发，逐步建立符合国际标准的临床试验体系，积累经验。例如武田制药与雅培公司合资共建研发中心进入美国市场，在德国建立武田欧洲研发中心进入欧盟市场。

（3）全方位开展国际合作。

由于缺乏海外推广药品的经验和人才，语言、文化、政策等多方面的差异，日本医药企业采取多元化全方位的合作方式，包括授权跨国医药企业代理本公司产品，如山之内公司给阿斯利康、诺华、罗氏等多个跨国企业代理其拳头产品；海外成立合资企业，如三共制药与美国Parke Davis制药成立合资企业，帮助三共制药完成新药曲格列酮的临床研究并推广销售；收购兼并中小制药企业，这些企业一般拥有当地药品注册、法规、渠道等资源，如山之内在美国成立了山之内风险资本公司，专门收购兼并全球萌芽期的医药研发机构等。

（4）国际化进程全面加速。

在完成欧美发达国家市场的基本布局后，日本医药企业又出现了一些新的动向。大企业之间的合并开始涌现，通过强强联手加速国际化。如山之内公司与藤泽公司宣布合并，诞生了日本第二大制药企业安斯泰来，日本第一制药和三共制药合并为第一三共制药，一举成为日本第三大制药企业。

生产环节上，日本医药企业开始向发展中国家转移以降低成本。如日本卫材制药斥资1.25亿美元，在印度维沙卡帕特南建造了原料药和成品药的新工厂。

海外销售权上，逐步收回产品销售渠道的控制权，不再依赖当地企业。如日本的盐野义公司收购了美国Siele公司，利用Siele公司的销售网络和市场渠道推广销售减肥药和抗艾滋病药物。

无论是印度模式还是日本模式，国际化之路无固定模式可循，它们都经历了十多年的发展才逐步实现了真正的国际化，道路可谓曲折。对中国药企而言，华海和恒瑞分别成功实践了印度模式和日本模式，但对于国际化刚刚起步的企业来说，华海和恒瑞的国际化都难以复制，以复星医药为代表的新型国际化企业，已成功实践出一条3.0版的国际化路线，那就是采取合作的方式实现国际化，我们不妨来看一下复星的国际化模式，更值得借鉴。