很多老板每天只关注门店销售的金额，并不关注卖的是什么产品，从来没有做过产品的销售分析，根本不知道自己门店哪些单品是畅销的、哪些产品是滞销的、哪些产品是有利润的、哪些产品是没有利润的。老板对门店每个单品的销售状况并不了解，无法及时有针对性地调整产品。导购员得过且过，哪款产品好卖就卖哪款产品，门店老板对于被“卖死”的产品完全不知晓。

表2-1是国内某知名沙发品牌某地布艺产品专卖店1~12月份产品的销售统计表。这家专卖店大约200多平方米，店内共陈列沙发产品16套。在一年的销售周期内，其中有3款产品是没有销量的，其中有3款产品一年中只卖出去1套，其中有2款产品一年中仅卖出2套。也就是说在一年的周期内，16款产品中有8款产品是滞销的，这家店里50%的单品都是滞销品。在当前房租居高不下的卖场，这家店50%的面积几乎是没有产出的。更可怕的是，在我统计出这张表格之前，老板根本不知道店内有这么多的滞销品，也从来没有做过产品销售统计和分析。

表2-1 国内某知名沙发品牌某地布艺产品专卖店1~12月份产品销售统计表

很多专卖店的平效比较低，主要原因就是专卖店滞销产品的占比太大了。这些产品长期滞销，占据较大面积的空间，但是不创造销售额。

由于老板没有做过产品销售分析，老板不清楚门店滞销品的情况，当然产品为什么滞销就更不清楚了，不清楚原因也就无法对产品进行合理的调整。越不调整产品，就越不利于销售额的提升。