不同时期

促销活动的对象

促销活动的目标

促销活动的策略

淡季

进入

旺季

1.先对批发商促销，促进大量进货

2.零售促使铺货

3.鼓励消费者踊跃购买

1.抢占先机，防止竞品率先进入市场

2.协助促销，减少资金、库存及阵列品占用

3.提前启动旺季，抢先吸引消费者强化产品及促销利益与品牌认知

1.促销手段有新意，打动人心

2.促销利益点明确而吸引人

3.配合人员推销

4.适当的公关宣传辅助

5.后期对消费者的广告宣传力度相对较大，强调品牌利益与产品特征

旺季

1.主要针对消费者

2.特别是旺季末期力度更大，促进旺季销量并延长旺季时间

1.刺激消费者购买欲望

2.延长旺季时间

1.强调促销带给消费者暂时的利益转移，刺激其购买欲

2.注意竞品促销行为变化

3.旺季顶点促销广告相对低调

4.旺季末期力度加大

旺季

转入

淡季

1.先对消费者促销，延长旺季购买时间与购买量

2.而后是零售商，延长旺季时间

3.最后是批发商，借用通路资金，防止竞品进入，转移企业库存

1.占用通路资金，防止竞品率先进入，分散转移企业库存

2.尽量延长旺季

促销结合人员推销

淡季

1.对消费者做媒体拉动，维持品牌形象

2.末期对批发商促销，为提前启动下一个旺季做准备

1.为下一年的旺季提升奠定基础

2.为进入旺季产品销售做准备

1.淡季销售有特殊性，切忌盲目促销

2.针对竞品的市场行为，采用低成本媒体维持品牌形象

3.淡季末提前结合启动对批发商促销