随着业务量的增大、销售额的增多，很多区域代理商逐渐感到力不从心，在由“个体户”式经营向“公司化”经营转变的过程中遇到很多问题。

经营理念落后

很多经销商“小富即安”的思想严重，缺乏现代商业竞争意识，经营手段还停留在传统的“看天吃饭、坐店销售”的水平上，相互模仿竞争手段，不是通过增值服务不断深化顾客关系，而是热衷于利用低价抢客、相互诋毁的手段竞争。

组织职能不健全

很多经销商有依靠厂家的思想，自身缺乏资源配置、市场策划、终端管理、品牌推广等职能，经销商要实现管理转型和职能的发育，必须健全组织结构、明确核心岗位职责。

管理方式落后

刚开始创业时，一些经销商多以“夫妻店”、“父子兵”为主，主要是送货、回款工作，谈不上对市场的开发与管理。随着生意的壮大和竞争的加剧，经销商逐渐力不从心了，人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层出不穷，拜访不及时、窜货问题时有发生。

渠道成员不忠诚

很多陶瓷经销商发现原来跟着自己打天下的二批商、终端商越来越难伺候了，今天有促销就推销你的产品，明天产品利润低了就推销别人的产品，渠道成员忠诚度越来越低，这让很多陶瓷经销商很无奈。

内部管理混乱

大多区域代理商还停留在粗放经营阶段，如管理的随意性很强，公司没有相关的流程和制度、进销存管理水平低、市场秩序混乱、没有建立培训体系等，运营效率低下、经营成本提高，严重制约公司发展。

员工队伍综合能力差

随着流通渠道网络的扩张和各种新渠道形式的开发，经销商员工队伍的综合素质不能支撑业务的进一步发展，经销商没有构建高效的员工团队，公司发展缓慢。