触达率指信息传播到目标客户的比率，促销活动的触达率就是指促销信息有效传达到终端的比率。其计算方法是：

触达率=参与促销的终端数/终端总数

对于新产品来说，触达率可以有效反映品牌运营的落地能力，因其反映了促销方法选择和促销时间选择的适配度。

经销商的大部分营销动作都是在线下完成的，无论是传播速度还是传播广度，效率都低于线上。经销商提高促销触达率最直接有效的方法便是线上传播。线上传播常用的平台有两种：

一种是电商平台，如零售通、易久批等公共电商平台，也可以自建自有电商平台。公共平台和自有平台的选择，最大的差异在于长期利益与短期成本的权衡。选择前者，无需投入任何渠道开拓成本便可以快速实现促销触达率最大化，代价是可能会牺牲掉自己未来的市场话语权；选择后者的利弊则刚好相反。

另一种是微信平台。使用电商平台的好处是，促销活动既可以更生动地展示给终端，也可以直接形成最终交易，但成本比较高。因此，经销商可以使用微信群作为渠道进行传播，这种渠道很好地规避了电商平台或自有平台的问题，缺点是牺牲了一些客户体验。此外，每个人的微信群都很多，所以，经销商需做好微信群的管理运营。