原文：

夫兵形象水，：水之行，避高而趋下；，兵之胜，形避实而击虚；。水因地而制流行，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形无恒形。，能因敌变化而取胜者，谓之神。

故"五行"无恒常胜, "四时"无常位，日有短长，月有死生。

【详解类引】

这段是对虚实篇的总结，孙子喜欢用比喻的方式做全篇的总结，形篇，他用深谷决积水来比喻；势篇，他以高山滚石来比喻；讲奇正，他以猛禽扑食、张弩发机来比喻；讲虚实，他用以石击卵来比喻；这里他用兵形象水来作比喻，总结虚实篇。

这段传世本与竹简本文字差异很大，竹简本辞句比较合理，故本书采用竹简本内容。传世本原文如下，可供参考：

夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因敌而之流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。

夫兵形象水：水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

张预注解说：“水趋下则顺，兵击虚则利。”

作战的方式要像水一样，要遵照规律来行事，水的规律是避开高处而向下奔流，作战的规律，是避实击虚。

兵法的基本原则就是避实而击虚，虚破则实损；避强而击弱，弱亡则强消。也就是说，先打敌人虚的部分、弱的部分，一旦突破口攻破之后，则实的部分、强的部分，也就没有那么强了，都会因为找到了突破口而发生改变。

这里需要注意的是，这里所说的军事力量上的虚实，不仅仅是兵力上的多寡，还包含了士气的高低，吏卒的勇怯，战斗力的强弱，管理上的治乱，军队的饥饱和劳逸，将帅的谋略，战斗准备的程度，地形条件是否有利等因素。

耗掉敌人的士气，制造敌人内部的混乱，让敌人饥饿，让敌人疲劳也是避实击虚的战法。

水因地而制流行，兵因敌而制胜。

制行，是改变流动方向。水不能决定自己的流向，依赖于外部环境，所以，水怎么流动，取决于地形、地势，地形决定了它奔流的方向。张预注解说：“方圆斜直，因地而成形。”

用兵则要根据敌情来决定用什么方案制胜。李筌注解说：“不因敌之势，我何以制胜？夫轻兵不能持久，守之必败；重兵挑之必出。怒兵辱之，强兵缓之，将骄宜卑之，将贪则利之，将疑则反间之，故因敌而制胜。”

手里的资源牌不一样，对手不一样，打法自然不一样，照搬书本，或者学习成功案例，要掌握其精髓，而不可只模仿其“形”。

拿破仑一世曾被称为欧洲的战神，他的战略战术总的来说是攻势作战。第一次世界大战前，法军就一直模仿拿破仑的用兵方法，把攻击视为“万能”，提出了“除攻击外不知其他”的思想，而一战时，正处于机关枪时代，这种武器在守势中可以发挥火力，所以法军在一战刚一开始，这种战法就碰壁。好在法军快速调整战法，才未能让四十万德军攻克克凡尔登要塞。

而这种成功，又让法国在二战时迷信守势，缺乏对攻击战术的正视，他们讲全部希望寄托在马其诺防线上，梦想再复制出一个新的“凡尔登保卫战”，结果造成了亡国的悲剧。

故兵无常势，无恒形。能因敌变化而取胜者，谓之神故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

梅尧臣注解说：“应敌为势。随而变化，微不可测。”

敌人在变化，我就要因敌而变，兵没有固定的方式态势，也没有不变的作战模式，就像水没有固定的形态一样，能够根据敌人的变化来制胜调整“战势”和作战模式，那才叫用兵如神。

用兵的常识是，顺应、利用战场情势的变化，制造虚实之势，实现我专而敌分，以实击虚的战场态势。

因此，前文讲的如何调动敌人，如何掌握战场主动权，都是常法，懂得权变，才能获得真正的胜利。

王皙注解时说的比较细，他说：“兵有常理，而无常势；水有常性，而无常形。并有常理者，就是击虚；无常势者，就是因敌以应对他。水有常性者，就是从高往下流；无常形者，就是因地以制之，遇到方的水就是方的，遇到圆的水就是圆的。夫兵势有变，则虽败卒，尚复可使击胜兵，何况用的是精锐乎？”

用兵的基本原则就是，无论战场形势如何变化，都要考虑如何用我之实击敌之虚。

至于怎么做到，怎么调动敌人，让敌人的实变成虚，那需要根据敌情变化而调整方案，没有固定的方式。

孙子也是强调，避实击虚的先决条件就是审敌虚实，因敌而变。

故"五行"无常胜, "四时"无常位，日有短长，月有死生。

所以啊，五行，即金、木、水、火、土，相生相克，没有哪个是固定常胜的；春夏秋冬，四季更替，没有哪个季节是固定不移的；昼有长短，月有圆缺。

孙子用五行、四季、日有长短、月有圆缺来打比方，也是强调一切都在发展变化之中，没有固定的方式，要因时、因地、因敌而变化。

【虚实篇营销之用】