经销商在日常的区域销售中，一般都会借助厂家的资源开发客户，当然厂家也有义务来支持经销商的客户开发工作。在快速消费品行业，厂家会协助经销商进入大型的连锁超市，厂家和经销商做好职能分工，发挥各自的优势，共同运作。在工业品领域，由于部分产品需要一定的专业技术知识，给客户选型，更是需要厂家全面支持客户开发工作，这样才能提高客户开发的成功率。

这里将以工业品行业常见的客户开发模式为切入点，系统讲解经销商如何借力厂家，实现高效开发客户。