客情就是请医生吃饭、请医生玩乐、给医生送礼，或者满足医生的其他要求？每个人做客情的方式和方法都不一样，开发出来的客户也是各有特色。跟基层医生做客情是一门很深的学问，怎么才能做出“真客情”，也是业务员最烦恼的事，明明感觉跟客户关系很好，但就是不上量。之所以出现这种情况，就是因为时代变了，医疗环境也变了，做客情的方法也有了新的变化。