硅谷创投教父彼得·蒂尔在其所著的《从0到1》一书中认为，任何伟大创新的难点在于从无到有，而不在于复制。同样，物流园客户开发也一样，如何敲开第一家公司的门，如何获取第一个意向客户，如何销售第一台车，每个“第一”都是开发一个物流园市场的关键性节点事件。

（1）步骤1：关键信息筛选

面对一个新的物流园，首先就是通过常规拜访，收集运输公司、客户、车队等的意向信息，之后筛选出关键信息，即那些物流公司的老板或经理、车队长、自有车辆运输公司、能够提供货源的公司、购车意向明确的客户等。实践证明，两人一组跑物流园，每日能够按照要求登记20个客户，意向率在5%-10%。

（2）步骤2：重点客户拜访

重点客户一般有三大类，即具有一定认知基础的保有客户、意向客户、自有车辆物流公司。这三类客户，每个月至少要有一次拜访，在拜访过程中需要找到关键关系人并实现突破，他们是需要维系的重点客户。

（3）步骤3：重点客户突破

在重点客户维系过程中，需要聚焦意向客户，整合多方资源快速实现0到1的突破。一旦实现突破，后续才可能通过以点带面方式，建立起该物流园的朋友圈。如果要实现从1到N的突破，还需要把自己打造成权威，在物流园形成影响力。