1.线上群会员裂变方式

（1）红包激励裂变

在群里互动，宣告本群满100人发100元红包，满200人发200元红包。金额根据当地的消费水平而定，人均0.1~1元都是可控的。

（2）奖品激励裂变

不断地晒进度，谁拉了多少人就在群里公布，谁拉的人多还另外奖励其他奖品，如洗衣液、洗手液、洗洁精。

（3）朋友激励裂变

让相熟的朋友帮忙在朋友圈分享群二维码，附上提供给他的广告文案，比如某某小区邻居进群，进群抽奖，有福利。

（4）串群宣传裂变

利用已经有的微信／QQ群，团长找到业主群群主或者意见领袖进行推广，有熟人背书引荐更容易建立信任度。

寻找小区业主，凡是你所在的各种小区群，到处串群，多活跃，利用话术添加群内好友。

群会员数据合作，团长可以尝试进入周边洗车店、干洗店、母婴店等粉丝群，与商家合作互推，并告知进去福利吸粉，实现双方粉丝共享，也可扩展服务维度。

2.线下群会员开发方式

（1）地推

安排工作人员或小区团长以社区为节点进行线下地推，在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台，或者折扣实用物品促销活动，要求扫码进群享受活动价。类似饼干、水果、卫生纸巾、小袋装米面粮油等均可。

话术示例：

这个菠萝只要3元！（把人喊过来）你好，我是超市老板（手指一下），现在我在做特价水果、日用品团购，小区一起买更便宜，现在有一个群，只要进群就可以3元买这个菠萝，你加我好友，转账给我就可以了（开始时，在微信—我—设置—隐私—加我时需要验证，把需要验证关闭）。

你好，请你免费尝尝这个龙眼，这个龙眼只要9.9元，进群就可以买，现在群里有200多人了，都是我们小区的业主，你也进来一起团购吧！

（2）小广告推广

与小区物业打好关系，加入业主群；还有一些便利店主可以在日常接触的顾客中发展群会员，加好友引导入群，人始终是趋利的，只要活动好，有质量保证，同样可以激活没有情感基础的用户并成功发展成为群主的朋友。

各位邻居，大家好，我是×栋的邻居（楼下的便利超市），现在给大家提供原产地水果、工厂直供日用品。价格非常实惠，而且今天下单次日送货，建群的目的是让大家一起共享这个实惠、便利，现在群里龙眼特价8.9元一斤，大家加我好友吧（附上今日商品列表便于用户筛选商品）。

（3）理货时候拉人

每天将到货的货品摆在店铺门口，如果不够多，就把自己店铺里的东西也摆出来凑数，也可以自己多囤一些商品，有些零食价格特别实惠，而且不会坏。货品多了，很多路过的邻居就会好奇，这里是做什么的，你可以用最快的时间给客户讲清楚进群就可以购买低价水果，客户就会进群了。给大家看几个优秀的摆货案例，在有客户询问的时候，也别让人光看着，拿出脆枣、龙眼、砂糖桔这些平时存好的货，告诉顾客：你尝尝，这都是群里的东西，只要9.9元，500克，特别合适，进群来呗。

（4）结账时优惠拉人

超市拉人是最简单的，把自己的个人二维码放在柜台醒目位置，在客户购买其他东西的时候提醒客户扫码进群，进群即可享受超低团购价，一般小区的住户都是想占便宜的，只要他在拿出手机的时候有个人名片可以扫，一般都会扫的。

（5）上门陌生拜访

以小区楼栋为单位，选取周末在家时间较为集中的时间段登门拜访，或将提前印制好的广告单放置在业主门口，也会有一定效果。

扫楼话术：敲门三下，你好！我是小区××栋××的业主，我们现在做小区团购活动，每周都会定期上架秒杀几款水果，水果很新鲜，价格也很便宜，最近我们正好有以下爆品水果开团，你可以进群团购，以后我们还会9.9元团购榴莲、19.9元团购进口车厘子、8.8元泰国山竹等好吃的水果（选取当季热销水果或其他蛋类）。现在已经有很多业主加进来了，你平常都爱吃些什么水果？你平常买哪种水果多一点？我们现在是每周开×次团，你可以进群选购，看看有没有喜欢吃的美食。