互联网诞生之初，带给我们最震撼的一个认知，就是长尾效应。绝大多数维修平台的成立，也正是基于这个理论而赚足了投资者的眼球。当这个伟大的构想落地之后，面临的第一个问题，竟然是需求不足！是的，你没看错，需求不足！

需求不足一方面表现在用户痛点不产生，需求不触发；另一方面表现在老用户的返单不足。

基于LBS的本地化生活服务平台挨了一闷棍：长尾理论在互联网的应用范围，明显不如我们想象中的那么神通。在维修服务平台的创业过程中，这些缺陷表现得异常明显：

（1）长尾效应对产品的选择有着较多的限制。产品，尤其是电子产品才是长尾效应发挥功效的主攻领域，本地化服务，尤其是非标准化的本地服务，并没有大幅降低维修服务的本身成本。

（2）用互联网解决低频需求的供给，价格战是最大的禁忌。最大化的长尾效应其实受限于服务提供者本身活动的半径。用价格优势来引流，只会简单地触发价格战，导致服务者本身利益受损，最后还是要祸及被服务者。

（3）长尾理论要发挥最大效应，维修服务的推广必须是首先找到种子人群，而不是简单地进入社区推广。因为，返单率过低的拓客模式，会成为压垮平台的最后一根稻草。