《蓝海战略》书影

蓝海战略与两千多年前白圭提出的“人弃我取，人取我予”的经营理念没有本质区别，后者一直为中国历代商家所遵奉。

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。

W．钱·金是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院教授，也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，新的市场空间。必须指出的是，“蓝海”并不意味着一个没有竞争和挑战的领域，而是通过差异化手段得到新市场。这里，企业凭借其创新能力获得更快增长和更高的利润。

事实上，蓝海战略与两千多年前白圭提出的“人弃我取，人取我予”的经营理念没有本质区别，后者一直为中国历代商家所遵奉。

史载，明代，山西蒲州（今永济）土陋人稠，多商人，但蒲人外出经商大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。蒲州人王海峰一开始也去了上述地方，经过一段时间，他发现这些地方经商盈利并不太多，于是便东走青沧。“青”是指青州，在今山东益都；“沧”指沧州，今河北沧州。

这两个地方是明代的长芦盐区，盐行北直隶和河南之彰德、卫辉二府。由于官僚显贵、土豪奸绅上下勾结，这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但王海峰认为，这里是春秋时管仲收渔盐之利的地方，陶朱公也据此富致千金。经商就要“人弃我取，人去我就”。

王海峰到沧州后，先熟悉盐政，了解其运销历史，从中找出经验、教训，然后向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商蜂拥而至，长芦盐区的盐税收入比过去增加三倍多，王海峰也成为著名的富商。

　　嘉靖四十二年（1563年），王海峰70岁时离开盐商界回到故里。大学士张四维(1526—1585年)评价他：“海峰王公者，雄奇人也……胸中有成筹矣，人所弃我则取之，人所去我则就之。”4

近代商业巨子陈嘉庚先生是20世纪初靠经营菠萝罐头厂起家的，但很少有人知道，他是靠“人争我避，人弃我取”这一蓝海战略走出了成功第一步。

由于气候原因，马来半岛盛产菠萝，所出产的菠萝罐头远销欧美，仅新加坡一地，每年外销就达200万箱之多。但那时当地已有20多家罐头厂，竞争激烈，如何在这个市场上分得一杯羹呢？

陈嘉庚经过细致的市场调查了解到，欧美洋行所采买的罐头，有条庄、块庄、方庄、枚庄、圆庄、刻花庄、糖庄、水庄、糖水各半庄等，不下五六十种，其中以条庄、方庄、枚庄为最大宗，年产量达一百七八十万箱，约占总产量百分之八九十，每次成交动辄千箱、万箱，是同业争夺的中心。其余数十种杂庄年仅一二十万箱，每次成交量不过数十箱、数百箱，向来不为同行所关注，竞争也较小。可是，杂庄罐头价格较高，每箱要比普通装多得两三角至七八角。陈嘉庚想，“人弃我取”，如果能够在杂庄上下功夫，岂不是稳操胜券？因此，他每天上午九时左右，必同助手分别到各洋行探听国外有无来电，需购何庄，并把所有杂庄订货全部承揽下来。很快，市场需要的大部分杂庄菠萝罐头几乎归他一家独占。

就这样，陈嘉庚在激烈竞争的菠萝罐头市场上淘得了第一桶金。