情景再现：

你和意向经销商沟通了半天，介绍了企业、产品、政策，你知道他就是老板，就是决策人，但客户却说：你们牌子还可以，但我需要和其他股东商量下。

情景分析：

经销商选择代理品牌，不是买某个产品，多少钱就是多少钱，做生意，不仅仅是订货，还要考虑库存、铺货、人员、配送、方案，虽然你介绍了很多，很有吸引力，但客户还需要仔细考虑、权衡。

1、客户既然说要和其他人商量，首先说明他有一定的意向，但还没有达到情有独钟的地步；

2、你的介绍，还没有完全打动客户，比如价格、政策、方案，客户还有很多疑虑，需要消化；

3、毕竟要投入几十万，这不是小数目，确实需要他人的参谋建议。

解决要点：

1、巧妙的给客户增加选择压力，给以合作刺激，做到虚虚实实；

2、站在客户角度，如果做投资，需要考虑哪些内容，尽可能提供一个书面方案；

3、强调客户的魄力，让客户减少其他人的影响；

对于这样的客户，不能急于求成，但一定要给他施加压力，让客户尽快下定决心。

异议解答：

1、某老板，做生意确实要和其他股东商量下，毕竟这不是几万块钱的事。我呢，这几天也对市场做了一些调研，比如出租车、工程机械、物流市场、码头等地方，了解了他们的规模和现在的主销品牌，做了个建议方案，包括投资金额、人员准备、活动方案等，您可以给其他股东一起看看。只要投资十万，就能年销百万，做到日赚千元。

理解股东的想法，然后用自己做的功课，让客户对你刮目相看，尤其是点睛之笔“日赚千元”来打动客户。

2、某老板，我是打听到了你的口碑、魄力后才专门来找你的，您短短几年里，就把现在的牌子做到近千万，在圈子里是有口皆碑。我们的产品，你也看出来在卖点、包装、支持、实力等方面，有着极大的潜力。像某某老板，还专门联系过我们，但他现在卖的产品，和我们类似，怕他左右为难，所以，我还是倾向于你。您看，我们明天上午再把细节，尤其是推广方案再详细落实下如何？

把客户抬上轿子，让他不再以其他人意见来推脱，并用有竞争对手青睐，让他有急迫感。

3、某老板，我们公司成立虽然年数不多，但做生意就是做趋势，我们从零起步，短短3年，就已经有上百家经销商合作，您可以关注下我们的网站或公众号，了解各区域的发展报道。您也是行家里手了，如果当年某老板不选择嘉实多，他会发展到今天吗？某老板不是代理龙蟠，也不会这么快是发展。等到企业发展了，品牌响亮了，我们也就失去了合作机会。

给客户贯彻用发展的眼光来看市场，并据他身边的例子，来解释“选择大于努力”，从而，让客户不再以征求意见来推辞。

应对雷区：

1、小生意而已，您还做不了主？

这种话语含有轻视的意思，容易让客户感到尴尬，引发矛盾。

2、我们的产品利润多高啊，别犹豫了。

一味的让客户合作，催促意味明显，越催越慢，再催熄火。

3、是不是我的介绍您有不清楚的地方？

这样问，是不是在怀疑客户的智商，人家摸爬滚打的做生意，比你做销售的经历多。