企业设计商业模式的时候需要满足自身需求，同时解决资金问题、盈利问题等。有的加盟商的核心需求不是盈利，他是怀着一种情怀加盟项目，但是绝大多数加盟商选择与企业合作项目是为了门店盈利。只有盈利，门店才得以生存，可以说项目盈利可以满足加盟商的基本需求，当基本需求得以满足，加盟商才能进一步实现核心需求。

案例一：

2007年，K公司有一个项目招商，项目内容是古装摄影，当时企业设计的加盟费是16.8万元，因为是古装摄影，企业将招商对象定位为女性，这类女性客户必须拥有国学情怀。K公司打算在七八个网站上推广这个项目，老板请我们给他提供指导意见，经过深入探讨，我们给其提出建议：这是一个具有较高情怀的项目，对客户的整体形象要求高，收取16.8万元加盟费太少，会让加盟商感觉产品不入流,建议企业把加盟费提升到68万元。

K公司老板听从我们的建议，将加盟费确定为68万元，在招商网站、报刊、杂志、电视等平台上做了宣传推广，很快就有一位客户找上门来洽谈合作事宜。这位客户是气质高雅的美女，双方见面时她身着旗袍，经过深入沟通，K公司招商人员发现她有非常强烈的国学情怀， K公司招商人员在规划设计商业模式的时候满足了她的情怀需求，成功地将加盟费提升到360万元。

招商人员要学会满足意向加盟商的核心需求，这样做可以让企业实现利润最大化。

我们做很多事情都需要付出代价，企业招商也是如此。企业招商需要注意以下几个方面的问题：

（1）一些企业明明知道做这个项目门店不挣钱，但这个项目的故事好讲，招商更容易，他们就会做这个项目。企业招商的时候一定要避免发生这种情况。

（2）一些企业做一个品牌失败，就重新注册一个品牌，继续招商，重复犯错。如果企业做一个品牌失败，就要及时复盘，找到自己失败的原因，避免下一次犯同样的错误。

（3）一些企业的招商人员出现畏难情绪，容易导致招商失败。企业培训招商团队成员的时候要列举大量具有正能量的事情，让招商人员树立乐观的心态，在招商工作中不畏艰险，奋力拼搏。

（4）一些加盟商不会管理员工，员工素质差，与顾客发生口角，甚至动手殴打顾客，导致顾客投诉，使门店名誉受损，同时加盟商蒙受巨大的经济损失。企业要帮助加盟商做好员工培训，把他们的损失降到最低。

（5）如果门店不盈利，企业重新招商，有的招商团队成员不理解企业的做法，会产生消极情绪。企业要将招商团队打造成健康、充满正能量的职业化团队，招商人员要遵守职业道德，服从组织的安排。

（6）只要开店，就会存在风险，任何一个门店都不能保证自己绝对盈利。企业在招商的时候要告诉潜在加盟商投资有风险，还要对潜在加盟商进行甄别，果断放弃那些没有经济实力的加盟商，以免日后出事，给企业带来麻烦。

案例二：

S公司现在有600家门店，因为公司要上市，需要融资，他们已经把商业计划书发给B轮投资商，资方对网点要求特别高，因为网点越多，数据越多，线下交易的能力越强。现在，S公司希望跟连锁加盟咨询顾问公司合作，想把门店营业额翻一番，企业的目标是把门店数量做到1500家，请问这家公司应该怎么做？

××咨询公司经过一周的调研访谈，提供了解决方案，S公司采纳了这一方案，发出公告。

由于公司要执行IPO计划，投资商强烈要求公司快速增加门店数量，故公司总部决定执行以下办法：

（1）所有门店一律拥有2个免费的配店资格（即免加盟费，内部人员专享，外部人员不得享受，如有虚假，一旦发现，取消其加盟资格）；

（2）免去14.8万元的加盟费，加盟商缴纳6.8万元就可以拿到门店50%以上的股份；

（3）鉴于部分加盟商自身资金不足，不能再开2家店，建议加盟商拿到配店权后，将配店资格转让给门店内部人员，进行招商裂变，完成公司门店裂变的目标。