许多企业在实际的市场运作中，预留的市场空间往往不断被蚕食、被透支，最后只有靠挤压企业利润来满足市场运作的需求。

面对这种现状，我们必须理解与把握在实际市场运作中所需的变与不变的平衡关系。

所谓变，变的是形式；所谓不变，不变的是标准。变得是活动形式，不变的是费用标准。意思是说，我们在实际运作市场时，需要根据渠道的预留空间标准设计渠道促销活动，变换促销形式，但促销的力度永远控制在预留的标准范围之内。消费者促销推广活动同样如此。

营销的本质是关系，而关系的建立与维护则是通过丰富多彩的活动来互动，无论是渠道客户还是消费用户。

为了避免牺牲自我、透支自我，而又希望能够持续不断与客户和用户进行互动，唯一可行的方案就是在既定标准下创新、创造、变化新的活动形式，而投入的费用空间却是大同小异。只有这样才能确保产品在市场运作中有足够的活力与动力去打造产品的活跃度。

为什么企业的利润被侵蚀，价格被卖低，市场费用越不足，其关键原因在于我们为了驱动终端的积极性与消费者的热情，一次又一次的不断加大渠道促销力度与消费者促销空间，没有真正把握住市场运作中费用空间使用变与不变的奥秘。