做得好的二级批发商能够在自己的铁杆渠道网络中树立绝对的权威，这是二级批发商赖以生存的资本。

　　二级批发商相对于厂家或者上游经销商来说，手中所经销的畅销产品要多很多，许多批零网点及酒店也愿意进货的品种更加齐全，尤其是香烟的进货，对许多酒店来说是很头疼的事。这也是许多厂家花费巨资买断酒店内的供货品种但实际上却无法实现的根本原因，因为总有一些二级批发商会以此要挟酒店带进一些其他货品，形成实际上的买而不断。

　　铁杆渠道网络的构建需要抓重点，不是要求二级批发商将所辖区域内的批零网点和酒店全部打造成自己的铁杆，毕竟精力有限，实力有限，但某些形象网点和影响力较大的网点还是要牢牢抓在手中，否则就失去了谈判的筹码和话语权。