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史贤龙
3.第三份文件：第二轮加盟说明
自
（1）BiiA是一场移动互联网的创新试验，与第一次发起时100%通过新浪微博报名相比，第二次新盟友90%是通过加微信报名，这是BiiA进入移动互联网时代的一个标志。
（2）第二轮盟友的行业背景更加丰富，酒业、快消品、耐用品、工业品、服务业、IT业都有新盟友加入。
（3）主流媒体新盟友更多，《第一财经&一财网》、《IT经理世界》、《中国经济时报》、《光明日报&光明网》、《旅游天下》、《品牌农业》、《华夏酒报》等编辑记者。
（4）新盟友地域分布更广，北京、上海、深圳成为盟友聚集人数较多的地区。
（5）新盟友里，70%以上是发起人盟友的推荐或者朋友，尤其以邓学君、封大勇、徐汉强、赵禹、吴自然等发起盟友的大力推荐效果明显，各位盟友推荐的朋友，各位在名单里比我更熟悉。
第二轮开发加盟人数在本人预想之内，新盟友的背景却超出我的想象。
BiiA的梦想是什么？
创新，创新，创新。
中国——不是指商业，而是当今及未来的社会，这个民族——最需要的是什么？
个人认为，需要两个核心引擎：许以自由，许以创新。
有那么多限制，那么多世故，那么多阴险，那么多刁难，那么多扼杀，那么多诛心，那么多藩篱，那么多无知，这个社会怎么会变好？
让中国成为许以自由与创新之地，让机会之门对所有人打开。是所愿也！
用创新改变自己、改变我的生意与生活，改变智业、企业、媒体的生态结构，让创新得到实施，让正知正见扫除精神病毒，让知识与智慧成为商业与人生的“基本元素”：
（1）我们这个联盟，最基本也是最高的价值，就是靠谱人在一起，自由快乐地交流。
（2）BiiA创新联盟宗旨：融合，共生，独立，自由。请注意这八个字内在的逻辑顺序与关系。
（3）我们有目的，但没有目的性，交流会倾向于随性一些。自由来去，自由组合，自由交流。
（4）联盟要做什么:以欢喜心，做功利事。欢喜心是前提，然后大家才能谈合作，谈商业。否则，以功利心，求欢喜果，不可得也。
（5）人靠谱，思想才靠谱，事才靠谱，交流才有价值。
（6）微信群的好处是“多点无界互联”。通过建群交流，理论上每个人都是中心。这是我们《138宣言》所倡导，也是人人传播时代的新特征。
（7）人品被放到了透明的环境里。我们的一言一行其实都在表露你的学识、性格、品德。最终，靠谱的人会继续聚合，从陌生到弱关系再到强关系，甚至成为合伙人、合作者。
（8）聆听，真实。盟友做到这四个字，你不会白加入本联盟。
（9）要尊重不成熟，不正确——这些每个人在不同阶段都会出现。请大家对他人多一些包容。
（10）遵守做人，做专业的底线，但是不会容忍“二逼”。对极个别心术不正的人会采取清退处置，原则上不会清退任何人，包括观点分歧的人。
（11）未来是跨界时代。盟友要先走出自己，才能找到更大的自己。
（12）谈笑皆真人，往来无“二逼”。靠谱的人在一起，做单个人力不能力，以及前所未有的事情。
4.第四份文件：BiiA众筹发起股东认筹说明书
特别说明： BiiA指创新联盟（以下简称联盟），现在暂时代表未来发起设立的公司（以下简称公司）名称。
（1）关于联盟与众筹公司的关系。
联盟是进入没有门槛，退出也没有门槛，完全自由的。众筹公司是联盟下面第一个实体运营公司，退出没有限制，但进入是有选择的。
我们虽然成立公司，但联盟的发起的原则没有改变，即以优质内容为核心的知识平台。
参与本次众筹发起的，我感谢你们的信任，也相信你们的眼光与付出，会得到超出意外的收获。对于没有参与的，我也一样尊重，包括即使今天讨论完成决定不参与的盟友。
我们不会因为参与或不参与众筹，对盟友有看法。当然，如果我们有更多机会深入交流、合作做事，无疑会让我们获益更多。
（2）我们的众筹筹什么？
筹心、筹人、筹钱。
筹心：我们不能要求每个盟友都一定要参与众筹。我们要假设每个人的想法、状况都是有差别的，要充分尊重这种差别。因此，愿意参与众筹发起的，尤其是我们其实很多没有见过面，这份信任是难得的。这是要把心放进来，能够并且愿意多付出的盟友，才能做到的。
特别提醒，公司发起人，要担负更多的责任，时间与精力的投入，资源的无私分享。
筹人（筹才）：联盟不是智业内部的联盟，是智业、媒体、企业家的联盟，现在还要加上投资家、银行或PE的LP、CEO。因为我参与自贸区联合会组建后，这方面的资源很多，我们要欢迎这些新的、与我们做事风格接近的资源，加入进来。所以，本次发起人里，有一些企业界的。我们认为企业家的参与，会让我们更加接地气。作为首次众筹的发起人，每个人都投入了更多的信任与勇气。公司未来的收益，也必须优先让发起股东获益。
筹钱：众筹就是两种类型：股权众筹与产品众筹（相当于预售）。投钱，不需要多，但也不能没有，这是未来享受股权收益的条件。否则，我们无法平衡其他盟友的意见与诉求。特别提醒，公司现在及将来都不会受资本的控制，为此我们特别设计了发起人集体控股的股权架构设计。
我们聚在一起的价值，远远超出投资资金。无论公司未来做到多大，都是由核心团队控制，即以发起人为基础形成的核心（理事会）。
（3）发起人有什么权益？
现有及未来的收益，有以下几种：
第一，与能聊到一起的人在一起，尤其是高手在一起，很开心，生活很有意思。我现在已经获益良多。以后相信会更多。
第二，把全国营销实战派高手，都是独当一面的高手聚在一起，这是一个巨大的能量与资源，这件事本身已经让我们充满自信与力量。注意，我们的聚会不是清谈馆，是真正的捆绑。同时，又不需要丧失各自的独立性。这是一个有历史意义的尝试。中国智业界前所未有。
第三，众筹公司成立并运作后，集大伙智力，我们将可以做出迄今为止、中国商业界从来没有做出的高价值产品——这个产品，不仅是培训、咨询，还会有颠覆商业知识交流的在线咨询系统，包括参股、投资、联合研发新品等，这些都有可能是我们这个众筹公司可以智造的产品。
第四，我们有这个理想：众筹公司，我们及未来加入的盟友，将扫荡商界虚浮扯淡的玄虚风气，树立一个真正实效、值得信任的智慧标杆。
（4）股本结构与发起人权益。
第一，股本结构。公司发起总股本设定为1000万元（注册资金）。发起人个人可认购×万元、最多××万元，即个人占股1%或2%（以下简称个人股）；剩下部分，由实际汇款人集体持有（以下简称集体股）。
第二， 集体股不用出资，股东册登记即可。现在新颁布的公司登记制度，已没有虚假出资的问题。
第三，集体股持有人由发起人共同决定，一人一票，超半数同意即可。
第四，发起人股份退出或转让：发起人可随时申请退出。退出时，由其他发起人或公司，有权按原始投资金额回购，可支付最高不超过申请退出日一年期定额存款利息三倍的投资溢价。个人股东随时可以退出，不需解释原因。
第五，本公司股份，除非未来公开募集发行（IPO或引入VC），发起人股份不得转让给非发起人。集体股首先是确保发起人掌握公司控制权；其次可作为未来扩股增发或不扩股招股的筹码。采取何种方式融资，由理事会研究，股东会投票决定。
第六，未来增发时，同等条件下，发起股东有优先认购权。
第七，公司盈余及分配方案，同股同权。但集体股部分总收益，要进行二次分配，不是按人头平均分配，而是由理事会考评盈利会计期内发起人的实际表现（贡献度、投入度等综合KPI），确定分配方案，报股东会审批，过半数股份投票即通过。
第八，除非进行融资，集体股只有收益权，表决权归理事会。
第九，公司发起人一律不报销差旅费与招待费，管理层费用按理事会规定办理。
（5）治理结构。
第一，股东会：发起人组成股东会，一人一票，集体股投票权由理事会持有。
第二，股东会（发起人）选举理事会，按得票多少排序，5人或7人组成，理事会即董事会；
第三，理事会选举理事长，每年轮换一次，半数通过即可；
第四，股东会确定公司法人及董事长。董事长代表发起人持有集体股，需与所有发起人签署《代持股协议》，规范代持集体股的归属、责任、权利等；
第五，设监事会，由3人组成，股东会选举。
第六，设总经理及其他职能部门，编制、薪资等由理事会决定。
第七，总经理（CEO）可由董事长或理事长兼任，也可另行聘请，由理事会任命，聘期、薪资等由理事会决定。
（6）公司收入的处理原则。
第一，公司培训、咨询的收入（不含税），××%归实际作业老师（及其团队），××%归开发团队，剩下××%归众筹公司；
第二，发起人有优先申请设立地方工作站的权利，工作站发展本地客户及会员的收益，除作业××%依然归作业老师（及团队外），××%归工作站，××%归公司。
具体分配办法及比例，由发起人会议最后协商确定。
因为自由，我们信任；因为信任，我们更自由。
5.第五份文件：私聊会
私聊会是智慧行动派。什么是私聊会？简单等式：
私聊会模式=咨询+私董会+培训/商学院+融资辅导
私聊会运作分为两个环节。
第一个环节：战略澄清，封闭式诊断沟通。
此环节分三个专业版块：
（1）企业诊断：包括行业透析、运营CT（绩效分析导图）、市场洞察。
（2）战略澄清：核心是销售驱动力与营销模式，包括市场、品牌、产品、渠道、组织（团队、关键执行人）、运营管理、资源、核心能力、商业模式优化等。
（3）战略路径图：年度战略目标、目标分解、执行规划、优先性、推进计划、资源配置、营销模型、销售模型等。
第二个环节：协作落实，年度战略合作。
（1）私聊会专家团成为企业战略顾问，与企业方人员组成年度合作的联席战略委员会。
（2）为每个企业配备10人以上在线专家，由战略、产品、品牌、设计、渠道、推广、媒体、组织等领域专家组成，形成私聊会伙伴专属的专业微信群，可以365×24小时地互动交流所有经营问题，为私聊会伙伴提供智力支持。
（3）私聊会战略委员会专家负责年度合作项目的推进、过程推进、成果管理。
（4）战略委员会安排相应联盟专家及团队，分阶段进入企业，并做好项目之间的衔接与对接。
（5）每两个月举行一次战略推进复盘会议，检查、计划、推进、培训。
（6）为企业融资，参与商业模式规划、商业计划书、风投机构对接等工作。
（7）私聊会对项目成果负责。
图1-8私聊会
