招商银行在全国合作餐饮门店推出，每周三在指定餐饮门店点购指定菜品刷招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡享五折优惠活动。招商银行客户端需要线下引流。可口可乐与招商银行达成一致，通过下载招商银行客户端，获得优惠券，在指定门店兑换1瓶1.25L雪碧， 指定门店必须是有售卖可口可乐系列产品、口味麻辣咸的餐厅。 招商银行在全国线下有一定的活跃餐饮门店体量，同时地推人员也在加大与各餐饮门店的结合推送该活动。

（1）招商银行信用卡用户数：48000000；合作餐饮门店：13000家；活跃门店数：12355；（2）活动参与城市：36个。

活动目的：一方面，利用二维码锁定流量，通过扫码将消费者引流至招商银行客户端，由线下用户转化为线上消费；另一方面，推动雪碧与辣食的结合，招募更多的年轻消费群体。如图11-17所示。

图11-17 活动目的

（3）执行方式。

A.活动机制

3月-12月，每周三招行持卡人刷招行卡享指定餐厅半价优惠，通过招行客户端兑换电子券同时享受免费1瓶1.25L雪碧（每个招行账上生活APP账号每周限下载一张电子券，电子券限周三于招行指定餐厅使用。每桌限用一张，不与餐厅其他优惠同享）。

B.兑换方式

招行持卡人在招行手机APP兑换电子券。每周电子券均有唯一专用号码，店家通过招行专用商家终端验证给予兑换。

C.沟通渠道

招行：微信、短信、账单、APP、餐饮店内海报台卡、X展架或易拉宝。

可口可乐：sprite.com.cn, 社交媒体和数字媒体。

D.合作流程

将参与门店进行分类筛选，确定合作门店执行方式。

​ 已合作有售卖：招行和餐厅签订合作协议。

​ 未合作有售卖：招行引荐餐饮业代与商户洽谈拓展SKU，与餐厅签订合作协议。

​ 未售卖有意向转化客户：招行引荐餐饮业代与商户洽谈先进货后参加活动。

​ 未售卖：不参与活动。

市场部分工：

​ 确定与招行的合作方式。

​ 衔接招行当地联系人和餐饮部业务共同推动工作。

​ 通知招商银行根据合作门店协议信息制作生动化物料，投放至各餐饮门店，如图11-18所示。

图11-18 生动化物料

​ 通知餐饮部为各门店配送1.25L雪碧产品。

​ 根据招行提供的餐饮门店每周优惠券使用数量，补货至餐饮经销商。

​ 活动评估。

餐饮渠道部：

​ 筛选合作门店，确定合作执行方式。

​ 招行区域地推负责人与餐饮业代对接，共同拜访餐饮客户，签订合作协议。

​ 餐饮经销商对已签订合作协议的门店进行补货，未售卖门店进行铺货。

​ 餐饮经销商对各门店使用优惠券数量进行补货。