抓住消费者的眼球是产品在终端战场的首要目标，企业要想尽办法使浑身解数争夺消费者的注意力，除了占据终端最佳位置外，产品在终端的陈列效果也至关重要。

无论哪种类型的终端，货架资源毕竟有限，而终端的最佳位置更是一种稀缺资源，如果无法占据终端最佳位置，就要另想其法尽可能地从侧翼赢得争夺终端消费者的注意力的战争。

在终端陈列是唯一的路径，要让产品在同类产品群中突出突出再突出，如果未能占据终端最佳位置，也要通过抢眼突出的产品陈列拦截消费者的注意力。

产品在终端陈列突出的方法有两个，一是“大”，在同类产品区，要让自己的产品看起来是面积占了最大的那一个，二是“奇”，相比同类产品，你的产品陈列看起来与众不同。

“大”的陈列面，不仅容易抢眼球，所营造气势感更给人带来产品热销、实力保障的联想。

视觉认知学表明，对处于相同距离、范围、色彩、形状、动态等同一参照系中的物体而言，物体形态面积越大，越容易被人们注意到。

眼睛通过光的来感知外部世界，每一个物体的表面由无数的发光点或反光点组成，这些点发出辐散形的光线经过眼角膜和房水，由瞳孔进入眼球内部，最后聚焦在视网膜上形成物像。对相同距离、范围、色彩、形状、动态等同一参照系的物体来说，面积越大，其表面的发光点或反光点越多，发出的辐散性光线范围越大，就越容易刺激眼睛，一般来说，面积大的物体更容易优先进入人的视线当中。

比如，停在同一个地方的两辆同色系同款的车，人们首先注意到的一定是大车；盘子里的两个红苹果，小朋友肯定会首先选大的；两个装束相似的同性人，形体看起来大的肯定更引人注目。

同时，视觉心理学认为，从人的心理感受层面看，面积大的物体会让人产生强大的力量感，这种力量感能给人带来强烈的反应，因为大的物体通常与人的安全感紧密相关。

有些时候，大的物体会直接让人产生安全感，比如，房屋空间面积大，不仅住起来感觉舒适宽敞，而且从深层次看，人所能占据的领地范围大，这种潜意识的领地意识让拥有大空间的人更有安全感。同样，对轿车来说，大车比小车让人感觉更沉稳更安全。而某些时候，大的物体是强烈的危险警示，比如，体型巨大的猛兽会让人提高防卫意识。

由此可见，从人的心理认知角度来看，由于“大”的物体对人的安全心理刺激更加强烈，人们普遍崇尚“大”的东西，人们也就更容易关注“大”的物体。

所以，在终端陈列中就要力求让你的产品陈列面积在同类产品群中看起来比较大，通过产品展示面积的优势，抢夺消费者的眼球，夺取消费者的注意力。

如何让产品展示面积最大化？一是花钱买货架数，需要企业进行大量资金投入，对企业的资金要求非常高。二是让产品的包装体积尽可能地大，突出于同类产品，在等量货架数的情况下，产品陈列的视觉面积就变大了。

西麦燕麦率先使用大规格包装，让产品陈列看起来面积变大了，在终端突然脱颖而出。

六个核桃在终端以堆箱陈列为主，而箱体面积大，经过堆放陈列，产品的整个展示面积优势尽显，非常抓人眼球。

一些礼品性产品，更是在包装的“大”上做足文章，通过内托架撑大包装，让产品在货架上看起来更大气、更有档次，拎在手中或送亲朋友，感觉更有面子。

“奇”是让产品在终端陈列中突出的另一个路径，即通过与众不同的陈列展示方式，让你的产品在同类产品群中脱颖而出。

认知学表明，人们容易对常见的事物熟视无睹，因此，与常规形成反差的事物因为打破常规而产生的冲突性力更容易让人深刻印象。比如，在平均身高普遍较高的人群中，人们会首先关注到矮个子的人；在红苹果中，唯一的青苹果会抢先进入人们的视线；在圆形图案群中，唯一的方形图会最显眼。

同样，在终端陈列中，如果你的产品陈列打破了常规，看起来与众不同，也是拦截消费者注意力的有效方式。这种新奇的与众不同的陈列方式，一方面可以通过包装形式的创新来实现，另一方面，也可以通过陈列方式的创新来实现。

溜溜梅梅子形状的异形包装，与传统蜜饯果脯包装截然不同，在终端陈列中，梅子形的溜溜梅包装形成了与众不同的产品陈列展示，在众多的蜜饯果铺产品抓住了新一代消费者的注意力。

洽洽瓜子的马粪纸铝膜包装，让其在传统炒货透明塑料袋包装的陈列中脱颖而出。

在独特的陈列方式中，资金雄厚的玛氏卖断货架，把货架布置为“玛氏巧克力小镇”，不仅抢占了面积优势，也突出了与众不同的创新陈列。

相比货架，堆头陈列的创新差异具有比较大的操作空间，比如，西麦的“西澳阳光燕麦庄园”，把终端堆头设计为澳洲庄园的场景，而规格则是“健康体验中心”概念。

总之，终端作为争夺消费者最关键的最后阵地，如果资源充足，就要努力争夺最好的位置、占取最大的陈列面积，如果资源缺乏，就要突出在陈列的独特性，让终端陈列突出突出再突出，总有一种方式让你的产品能够实现对终端消费者的注意力拦截。