投标前两天做完了标书，价格填得很高，其实没有用，因为三轮报价中，只有第三轮才有效。

投标前一天，去现场演示的一套小型设备准备完毕，三位技术部的同事把各项功能都测试了一遍，做好万无一失的准备。

最后因为要现场报两次价格，于总决定让商务部经理现场确定价格。

法人授权代表是我，最后的报价却让另一个人来决定！

还好商务部经理跟我私人关系不错，如果我们有点儿矛盾，还指不定投出什么结果，他填价格，我做项目负责人承担最后失败的结果，我就成背黑锅的了。

投标当天，我早早地开车赶到招标中心，果然是第一个报到的人。

然后，我就慢悠悠看着来报到的厂家，一个接一个，总共来了六家，当然包括WL。WL是第二个来报到的，当看到是我第一个签到时，WL代表脸上就没见到过笑容。

投标开始，我们这边清一色的西装领带，看着就是正规大厂家，其他几家的投标代表，人数少，穿的衣服也很随便，看起来就只是参与一下而已。现场只有我们和WL带来了样机设备，招标中心的人分别给我们和WL各自一个房间用来开设系统。

紧接着就是等着应标答疑。

其他几家的答疑时间都很短，WL的答疑时间很长，快一个小时了。

轮到我们了，进了大厅，我仔细看了一圈，现场有刘工，旁边的一个人估计是张处长，但是没看到方道成。

大厅上方的屏幕上提示：已经开启手机信号屏蔽设备，开标现场无法跟外部联系。

专家的问题直指核心：为什么你们使用两套基站覆盖？

我们详细给出了案例，也拿出其他项目各家设备的测试对比结果。给专家展示了我们的设备比同类型厂家的覆盖面积更好一些，对比同类型的其他案例，只有两套基站才能满足日常使用，如果只有一套基站，没有应急备用方案。

这份报告一提交，专家们议论纷纷了。

后面又提了几个问题，我们技术负责人的回答都很流利。

答疑结束之后，各个厂家都进了大厅，招标中心宣布了第一轮投标的价格。我们的价格居然不是最高的，还有两家报得比我们还要高。

然后，就是各个厂家报第二轮价格。

商务经理拿着表格问我怎么写，我说按第一轮的价格，下调个10%就差不多了。商务经理没说话，拿计算器算了一会儿，写好价格，交给我签字，我签完字等着喊名字，然后交了上去。

交完第二轮报价，没一会儿，招标中心又要求各家第三轮报价。

这会儿就开始听见有小声议论的，各家在大厅里不同的桌子上，相互之间小声讨论着，我盯着刘工和张处长，我让小丁盯着WL那边。刘工一直低着头，张处长那边则时不时抬头四面扫视一下，然后就与我的目光相对了。我冲张处长笑了笑，还点了点头。

我眼睛没转开，问小丁：“WL那边什么情况？”

小丁说：“全都低着头讨论，没人抬头。”

我说：“别松懈，继续盯。”

各家开始一个一个提交第三轮报价了。

轮到WL了，WL的代表，顶着一天没笑过的脸，交了报价表。

该我们了，商务部经理说该写什么价？我说填740万元就可以了。

商务部经理埋头写了一通，然后拿给我签字。我低头一看，怎么变成640万元了？我明明说报740万元的。商务部经理说：“出发的时候于总就交代了，这个标要往死里打WL，让他们翻不了身，价格和利润不用考虑。”

我摇摇头，签上了字。“这么低的价格，那不是白干了吗？按公司的奖励提成办法，我是一分钱提成都挣不着。”

商务部经理说：“你放心，如果能中标，给你单独一份奖励，与提成无关。”我心里顿时又高兴起来。

这份口头的承诺，最后兑现成了一纸奖状，只不过在年会上台领取的而已。

不一会儿，分数统计出来了，我们总评分第一名，当场宣布中标。

我盯着张处长看了这么久，突然想到，这以后还要交付到张处长那儿，后面怎么办呢？

不过也没更多工夫去想了，我们收拾东西就要往回赶了。