很多厂商朋友将终端系统过分神话，以为只要选择了一款合适的系统，就可以大幅度的提升业绩，信赖和依赖终端系统，部分系统供应商也在神话其系统的功能。

例如：某系统软件说可以实现企业销售管理自动化和智能化，纯属无稽之谈。

终端系统软件只是一个工具，就像吃饭用的餐具、写字用的纸笔一样，通过工具实现目标。

对于快消品而言，这个工具的作用是：实现根据产品差异化特征设计出的动销逻辑，然后落实到一线人员日常工作，并达到不断跟踪、检核和激励的目的。

其核心是，产品营销的策略通过终端系统工具来高效实现，没有营销策略的终端系统是没有灵魂的，不赋能营销策略的终端系统软件供应商的价值感是极低的。

备注：无论是企业内部的信息系统，还是外部的信息系统，最重要是的IT不懂业务，业务不懂IT。原来我们都说IT支撑业务，只有你比企业更懂他的生意，才能实现用IT引领业务，才能充分实现终端系统的价值感。

简单举一个例子：经销商在使用一款终端系统，先设计出自己产品的动销逻辑，然后通过软件来管理，实现增量的目的。

张三在经营一款方便面，7月设计的动销逻辑是：一箱方便面捆绑一个洗脸盆，然后要求放到终端店门口，并且做好详细的活动促销告知。

政策制定后通过系统实现：

​ 业务员的面+盆的网点铺货率可视化。

​ 面+盆的陈列标准、位置、促销信息告知及陈列的真实性可视化。

​ 面+盆终端的库存及动销情况可视化。

​ 面+盆的拜访频率和质量可视化。

​ 检核面+盆的组合，并发放人员激励。

这些操作是通过系统完成的，管理人员不可能长期在一线，通过系统工具实现了渠道的可视化，把渠道、终端、人员等动销逻辑置于可视环境。
决策者通过可视化的数据、图片等发现终端机会，进而指导调整一线人员下一步的工作开展。这是工具的价值，但是动销策略必须是销售管理人员经验智慧的结晶。