1.设计标准核算测算表格

将活动费用、整体费用、成本、销量、销额等全部录入，不要有遗漏，进行净利润率的计算。

分渠道层级来层层计算，每一个层级客户的进价、出价、利润率清楚可见。

审核时，要关注渠道客户的利润率，不可过低，也不可过高，是促销活动的目标之一。

（1）KA超市系统特价模板

由于每个系统的费用不相同，每个系统单独一张核算模板，特价与赠品分别设计模板。

上半部分是促销活动信息录入，下半部分是生产成本、固定费用或合同标准费用、利润率的计算部分，标准费用提前由销售部填写完毕。

表5-5 KA超市系统特价模板

买赠促销，也可以按照上述模板，=进行费用折算，分摊到每一单位的产品身上。

（2）流通促销测算模板

流通的促销，更多是搭赠形式，要体现出搭赠的坎级，随时可以变化坎级大小。

赠品要设计出折算区，细化到每一个因素，利于填写最基本的信息。

表5-6 流通促销测算模板

2.设计自动计算模板，用公式链接起来，公式不准调整，锁死单元格，用颜色标识出来

设置公式时，公式的函数项要包含足够的列，放置尽可能多的产品，这样可以不用每次都要修改模板。

使用时，不要在模板直接修改，要将模板另存为单独的文件，再在新文件中操作。否则，极易不小心将模板使用掉，带来麻烦。

（1）KA测算模板的公式设定

表5-7 KA测算模板的公式设定

（2）流通经销商测算模板的公式设定

表5-8 流通经销商测算模板的公式设定

3.为防止销售人员变动公式，上半部分提供给销售部

销售部按照标准格式提交电子版促销申请，促销申请按照标准格式录入。

4.整个标准核算表格在市场部

收到促销申请后，直接复制销售部促销申请上半部分的数据，粘贴在核算表内，输入成本数据，自动计算出利润率

隐藏掉多余的产品列，打印出来，附在促销申请上。

下发时将此页撤掉，严禁将此打印纸外传，此页存档在市场部专人保管。