笔者曾看到，一些药店一年到头，从陈列到商品没有任何改变。若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知。其实，要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新。在这个时代，任何企业停止营销就会失去市场，停止创新就意味着衰亡。所以，对于药店来说，营销意义重大。

“应季而变，应时而动”是我们应具备的生意头脑。在雷同促销的环境下，更需要药店人员用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际需求。

营销组合——每月主题活动+时节促销+会员日营销 +阶段特卖

（1）每月主题活动：

每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识、员工熟记、卖点培训等。

（2）时节促销：

根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分涵盖在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。

（3）会员日营销：

针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客黏性。

（4）阶段特卖：

新品引入时的一个常规方法，就是针对某类疾病的具体品种设计阶段促销方案，疾病不同，品种有别，这种方法可操作空间甚大。