不同时期

促销活动的目的

广告配合

促销活动的策略

上市期

1.促进新产品打入市场

2.吸引通路注意，实现铺货

1.促进通路认知

2.协助铺货宣传

3.吸引消费者注意并尝试购买

1.培育市场认知

2.市场利基类企业优惠促销政策

成长期

1.加速拓展市场份额

2.扩大通路网络

1.树立品牌形象

2.扩大市场份额

3.吸引通路加入

4.开始强调品牌个性

5.在成长后期进行品牌延伸

1.提升品牌口碑与购买信心

2.诉求优惠的促销政策

3.促销广告开始强化品牌的个性化

成熟期

1.已有品牌产品革新，重新推向市场

2.巩固市场份额

3.打击竞品

1.强调品牌个性

2.品牌延伸

3.挤压竞品

4.塑造企业形象

5.巩固通路信心

6.建立消费者忠诚度

1.严密注意竞品的市场运作，及时调整促销活动

2.促销广告强化品牌差别化、个性化、印象化

3.强调企业综合实力与信誉形象给通路的附加利益，提高忠诚度