咱们搞OTC的辛苦就不用说，风吹日晒雨淋太正常不过了。恶劣的天气条件下，很多业务员选择在空调房里纳凉。对于老业务员来说，无可厚非，但是对于新业务员来说，这是慢性自杀。其实，也是由于这样恶劣的天气，越是老业务员不愿意去的时候，你的机会就来了，因为你可以有更多的机会和老板或者店员交流来增加自己的客情关系。这个夏天你不辛苦，明年、后年的夏天你还是要过得这么辛苦。

在开发安博大药房的过程中，我深刻体会到了这一点。那一天，协助业务员开发药店，下着大雨。业务员由于方法和技巧没有使用好，结果业务谈判陷入了困局，基本上药店老板没有合作的意向了。正好，我意外地发现老板的妇科外用的产品中，居然没有泡腾片这个必备的剂型。

接着，我接过了谈判。我向丁总说完了我的观察结果，并且跟他说明了泡腾片在妇科外用药里面的优势，又将公司的重点核心产品一一做了解读。由于下暴雨，中途来买药的人也比较少，也没有其他厂家的业务员过来拜访，所以我们的谈判很少被中断，整个业务谈判起来比较流畅。最后，在我的努力之下，和老板达成了最终的合作。

后来，丁总也说道：“你今天的机会真的比较好。说实话，要是换个日子，你这一单不一定能成。因为平时卖药很忙，再加上医药公司的人来送货、上柜、入库，根本就没有时间来听你讲这么多，自然也不会有咱们后来的合作。”

所以，我们做OTC销售的要善于发现什么情况下是你做业务的机会。越是别人都不想来的恶劣天气，越是你的机会，越是大家都不愿去的药房，越是你的机会。大家都在良好的天气、优质药店里厮杀的时候，你插不进去的时候，就可以去选择他们不愿意做的药房去做。也许它不是当地最好的药房，但是，当它一心一意卖你的货的时候，有可能实际产生的销量比你在大店里抢的那点销量要多得多！