分析当前的市场环境之后，医药生产药企需要根据自身的实际情况，对目前所采取的营销战略做出调整，对营销渠道进行结构的重新设计。根据企业的整体营销战略，如果选择了处方药零售市场的深度分销策略，需要选择适合市场经济发展和适合自己企业发展的渠道目标，梳理当前的渠道现状之后，对渠道需要进行深入的优化。在构建深度分销的体系的过程中，深度分销战略目标的选择，其目的是为了适应渠道发展的需要，该目标必须符合企业的整体营销战略。同时，深度分销的渠道合作伙伴的目标选择是为了配套不同的医疗终端而进行渠道重构的策略。

本人认为处方药的零售市场采取深度分销的策略是在现有渠道网络的基础上，对渠道进行优化调整的过程，原有的二级以上的等级医院市场所配套的经销商尽量不做太大的调整。区别于传统的销售渠道而言，深度分销主要针对的是第二和第三终端的销售网络的深入拓展，依靠的是第一终端的处方拉动带来销售机会。结合不同地区的地理位置，市场规模，政策环境，人口密度等方面，通过零售市场销售团队对渠道网络的反复梳理和重新设计的过程。以及稳步提升市场覆盖率的同时要提高对渠道的控制力度，是对原来没有渠道网络覆盖的地方进行深入覆盖的策略。目前深度分销进行深入拓展的过程中，以江苏豪森为例，给予深度分销渠道的产品过于单一，需要研发出符合更加广阔的县级和农村市场的产品。并且在产品的销售政策方面需要改变以往的优先满足高端医院的市场政策，基层医疗市场需要有基层的市场策略，包括药品价格的重新设计，协议和折扣政策等一系列政策的重新调整。对经销商合作伙伴的选择，对销售团队的考核等，需要多方面结合市场情况进行相应的调整。