区域内将销售量排名前80%的产品定位为维稳品种。因该部分产品本身已有销售量并且销售基础较大，在医院市场方面，如果进一步大幅度提升销量，将可能面临限量、停药及谈价补差等风险。故该类产品以维持现有销量不下滑为目的的产品为维稳品种。在零售市场而言，该类产品是品牌产品，药房/诊所所赚取的利润较低，以药店为例，店员销售的积极性不高。但是对于此类产品有个很形象的名词“点菜品种”，就是顾客点名就要这个产品，有许多患者是拿着盒子来买的，并且药店的店员不得不卖的药品。

同时，具备大量处方势能带动的药品在零售市场又称为吸客产品，就是吸引患者进入门店购买药品的意思，如果患者在二甲以上医院处方了某个药品，回家以后医生要求长期服用，患者会选择到就近的药店/诊所去购买。当患者成为了某个处方药产品的忠实顾客之后，通过购买习惯的建立，成为了某个药店稳定的顾客，长远来看，该患者则会成药店长期稳定的会员。患者和患者之间也会相互交流，通过顾客的口碑传播，某个产品品牌的带动，可以为零售药店带来长远的价值收益。

在医院市场方面，针对维稳品种不再进行主动的市场投入，即不再大量召开各类会议及活动，仅维持日常拜访的投入。在零售市场方面，确保流通环节渠道通畅，库存合理，保障货源供应，给予零售终端适当的毛利空间。在对销售人员的考核方面，该类品种不同销售团队视具体情况给予一定的稳定收入，可以将此类产品作为销售人员保底部分的收入来进行考核。