国外企业的业务计划更正规一些，某公司业务计划是一个年度计划，它是由销售人员在每年10月份做出的对明年的销售计划。这个计划是该公司供应链运作的基础，它主要包含表4-2的内容。

表4-2某公司业务计划

Year，预测年。

Product ID，产品的7位数字代码。

Produt，产品名。

IPG，产品属于哪一个大的行业。

Industry，产品应用于哪个产业。

Industry ID，产业的CODE。

Geo.SubRegion1：产品销售的地区。A公司将全球销售区域划分为东亚、东南亚等13个区域。

Country Code，产品的销售国家。

Customer Group，A将客户分为SA、A、B、C四类客户，不同的客户设定了不同的战略。

Customer，实际客户，SA、A顾客，预测需要直接做在客户水平上，B类和C类客户汇总预测。

Quarter，销售预测是在季度水平上做出的。

AB，预测数值。

RSF，调整后的预测。

在出货预算的基础上，生产部根据产能制约排出生产预算，并计算成品库存预算，物流部提前筹划运输和仓储能力。

业务计划与销售计划的匹配：这项工作是需求预测员（Demand Planner）靠电子表格完成的。每个月初，用VLOOKUP函数将业务预算与实际的产品-客户出货量导入一个表中，然后使用透视表功能先对产品销量进行分析。如果偏差较大，则细化到单个客户层面。分析出偏差较大的问题后，整理一个清单分别与不同产品对应的销售进行沟通，并将销售反馈的原因记录下来。每个季度会汇总实际销售数据与预算的偏差，半年时对于偏差非常大的产品会修正预算。