在今天这样一个瞬息万变的魔幻时代，几乎很难对目标企业的潜力及其未来发展前景有个准确的预测，更多依靠的是对商业的敏锐嗅觉和对市场的强大洞察力。因此，与评估企业过去表现的法律、财务等尽职调查活动相比较而言，商业尽职调查活动中的很多实务操作经验很难透彻地阐述出来。这就是为什么与尽职调查相关的书籍很多，却极少见有关商业尽职调查的经典面世。

从这个意义上看，《成功并购：商业尽职调查实务手册》一书实在是弥足珍贵。而且，更为难能可贵的是，著者德硕管理咨询是一家在日本并购市场享有盛名的专业咨询机构，在本书中将其几十年在商业尽职调查领域的大量私房经验毫无保留地与广大读者进行了分享。置身其中，您有机会能领略其独到的见解、过人的商业智慧及精妙的商业尽职调查方案。

乔尔·罗斯曾说：“没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈。”倘若在没有明确战略定位的前提下实施商业尽职调查，就会像漫无目的的海上航行，而调查人员的工作必将因为没有明确的目标而陷入迷茫。因此，作者在书中特别强调，在实施商业尽职调查时，买方企业必须首先明确并购的目的，确保并购决策符合企业的整体经营战略。同时由于尽职调查所使用的一些具体手法与企业战略咨询在很大程度上有共通之处，本书也是一本向负责企业内部战略规划的高管或战略咨询的专业顾问提供参考的指导手册。

在本书中，作者有针对性地为商业尽职调查活动设定了明确目标。如今越来越多的企业会更加重视尽职调查，将其视为整个交易不可缺少的一环。但是尽职调查活动不能“眉毛胡子一把抓”，不同方面的尽职调查定位不一样。买方企业通过商业尽职调查的开展真正想知道的并不是目标企业过去取得了什么样的成绩，而是其将来能够创造的新价值，即所谓的协同效应，因为将来能够创造的价值的大小才是判断是否收购的决定性因素。因此，具体到商业尽职调查而言，它的目标便是了解目标企业的商业前景，寻找协同效应。

然而，光有目标，到达成功的彼岸还言之尚早，阿里巴巴集团的主席马云曾说过“战略不等于结果，战略制订了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走”。这句话道出了路径对于战略实现的重要性，为此，这本书设计了商业尽职调查活动实现目标的具体路径。那么，如何才能预测和评估出将来创造的价值呢？光看财务报表是没用的，记录了过去经营成果的财务报表是评估的重要信息来源，但这属于财务尽职调查范畴的操作路径。而商业尽职调查活动则要对目标企业的商业模式、业务计划、预期业绩等进行分析和预测，准确洞见其未来发展趋势，犹如一颗魔法水晶球，能看到千里之外的景象。

书中详细地列举了寻求协同效应的两种手法——“风险规避型”及“价值发现型”，而这便是商业尽职调查的两条路径，直击调查的核心。前者主要关注目标企业可能存在风险，在欧美处于主流地位；后者是寻求协同效应更加有效的手段，是一种旨在寻求双赢互惠的调查路径。

正所谓“磨刀不误砍柴工”，本书为并购从业人士展示了商业尽职调查活动的必备手段与技巧。商业尽职调查是一项需要与时间赛跑的业务，有着严格的时间限制，其大约有三个星期的时间来判断一个公司的商业前景。而且，行业分布广、公司商业模式多样，而调查人员往往又同时兼顾多个项目。因此，如果能充分运用书中为调查人员准备的信息收集技巧及价值评估方法，就会使得商业尽职调查活动的进行更加高效。此外，本书介绍了许多实战案例，并且以“专栏”的形式介绍了很多尽职调查现场发生的代表性事件，让实施并购的人员能够身临其境，了解商业尽职调查的实战氛围。

总的来说，这是一本集合了方法论和技巧的商业尽职调查著作，囊括了商业尽职调查活动的所有重要方面，揭秘了作为一家专业咨询公司在企业并购行为中如何帮助客户企业进行商业尽职调查的过程与步骤，具有极大的实用性，对并购领域感兴趣的您千万别错过它。