产品高端与否的展示。产品高端与否,可以通过陈列体现出来。如诺贝尔瓷砖,有的放在特殊陈列柜里,多彩的灯光照在上面,这给顾客传达什么信息?肯定是高端产品。一大堆瓷砖堆在一起展示又给顾客什么信息?肯定是价格相对低的产品。笔者服务过的三棵树漆企业,开始时其高端产品在门店里专门围起来,中间有树、火箭样品,产品堆在四周。这样感觉很好,产品是绿色、科技的象征。可惜的是,产品堆积过多,有杂乱之感,一下子就把产品高端的印象降低了不少。看看珠宝、高端化妆品等是怎么陈列的,大家就会明白。
畅销款与否的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花,或者有“店长推荐”字样,或者挂一个金牌,告诉顾客这款产品销售很好。而爆炸签,大家一定都知道那是实惠、搞促销的象征。
总之,一家门店,顾客走完一圈一无所知,就说明产品“秀”得不好。如果相反,不用导购介绍,顾客对产品的定位、优势、畅销与否等有一个相对清晰概念,说明产品展示很成功。
产品的科技感与智能化。科技日新月异,产品智能化突飞猛进,在家居建材产品的应用空间很大。暂且不管自己的产品得到了多少的应用,具有科技感、智能化的店面会更吸引顾客,这估计是下一波店面产品力拼杀的焦点。通过店面让产品更具有科技感、更智能化,需要引起企业的高度关注。